Francis Dean / Corbis przez Getty Images
Jeśli chodzi o targowanie się o antyki, niektórzy ludzie są zbyt nieśmiali, aby prosić o zmianę ceny, podczas gdy inni uważają targowanie się za formę sztuki. Niezależnie od tego, czy dopiero się uczysz, czy masz lata doświadczenia po swojej stronie, należy pamiętać o kilku podstawowych kwestiach. Negocjując lepszą cenę na antyki i przedmioty kolekcjonerskie, zawsze pamiętaj:
- Rzadko dostaniesz zniżkę, jeśli nie zapytasz. Bądź uprzejmy i rozsądny, składając ofertę, lub ryzykujesz obrażeniem sprzedawcy i pozostawieniem pustych rąk. Jeśli to konieczne, pomiń wady, ale nigdy nie obrażaj towarów sprzedającego jako taktyka przetargowa - prawdopodobnie zaatakuje cię. Nie pozwól, aby handlarze ćwierkali rozdarli twoją klatkę. Jeśli nie chcą się targować, bądźcie gotowi iść i porozmawiać z kimś innym, kto to zrobi. Kiedy rozpoznasz prawdziwego śpiącego, wygeneruj sobie dobrą karmę i zapłać cenę sprzedaży. Oboje odejdziecie zadowoleni z umowy.
Następnie przyjrzyj się strategiom negocjacji w wielu różnych miejscach sprzedaży, często odwiedzanych przez kolekcjonerów antyków.
Ilustracja: Spruce / Chelsea Damraska
Wyprzedaże garażowe
W sprzedaży garaży, stoczni i tagów jest to dość zwyczajowe, aby składać oferty na towary. Jeśli przedmiot jest oznaczony jako 30 USD, zaoferuj 20 USD i sprawdź, co myśli sprzedawca. Nie zdziw się jednak, jeśli skontruje kwotą 25 USD.
Pamiętaj jednak, że złożenie oferty z niskim wyprzedzeniem w momencie rozpoczęcia sprzedaży nie zapewni Ci żadnych punktów u sprzedawcy. Jeśli znajdziesz coś, czego naprawdę chcesz na początku dnia, przygotuj się na zapłacenie pełnej ceny lub zaakceptowanie nominalnej zniżki.
Aby uzyskać najlepsze okazje w sprzedaży w garażu, wróć późno w ciągu dnia. Jeśli kawałek był bardzo wcześnie wyceniony, sprzedawca może znacznie obniżyć cenę w miarę ciągnięcia sprzedaży.
Sprzedaż nieruchomości
Większość sprzedaży nieruchomości w tych dniach jest prowadzona przez profesjonalne firmy likwidacyjne, a ceny pierwszego dnia sprzedaży zwykle nie podlegają negocjacji. Jednak ceny są zwykle obniżane drugiego lub trzeciego dnia, w zależności od długości sprzedaży, i zwykle w krokach co 25 procent.
Jeśli zasady dotyczące rabatów nie są wyraźnie określone, nie wahaj się zapytać jednego z pracowników sprzedaży nieruchomości, kiedy ceny zostaną obniżone. Jeśli towary wydają się latać z półek pierwszego dnia, nie licz na kawałek, na który czekasz, gdy rabaty pojawią się później.
Czasami natkniesz się na sprzedaż nieruchomości prowadzoną przez rodzinę. Chociaż towary mogą być oferowane w całym domu, sprzedaże te bardziej przypominają sprzedaż garażową pod względem cen i rabatów. Zazwyczaj masz tu więcej okazji do negocjacji, nawet pierwszego dnia wyprzedaży.
Pchle targi
Większość sprzedawców na pchlim targu oczekuje poproszenia o jakąś zniżkę, zwykle w przedziale od 10 do 25 procent, i odpowiednio wycenia swoje towary.
Aby uzyskać najlepszą ofertę, rozsądnie jest poprosić sprzedawcę z pchlim targiem o „najlepszą cenę”, a nie złożyć ofertę. Podając cenę, dealer może spaść niżej niż oczekiwano. Na przykład, jeśli przedmiot jest oznaczony jako 38 USD, instynkt przetargowy może skłonić Cię do zaoferowania 35 USD. Ale co, jeśli dealer byłby skłonny pójść do 30 $? Możesz uzyskać kolejne 5 USD, pozwalając im podać cenę.
Nie bój się zrobić rozsądnej kontroferty, jeśli dealer nie spadnie tak nisko, jak chcesz. Nie zdziw się jednak, jeśli trzymają się ceny, którą pierwotnie podali. Jeśli możesz odejść po tej cenie, pomyśl o powrocie nieco później w ciągu dnia, aby sprawdzić, czy zmienili zdanie na temat nieco mniejszej ceny.
Sklepy z antykami
W przypadku większości antykwariatów z jednym sprzedawcą, będziesz negocjować bezpośrednio z właścicielem lub agentem właściciela, takim jak kierownik sklepu, w celu uzyskania lepszej ceny na antyki i przedmioty kolekcjonerskie. Osoba, z którą masz do czynienia, najprawdopodobniej będzie w stanie obniżyć ceny, czasem znacznie, gdy zobaczy dobrą okazję do sprzedaży.
Lepiej jest tutaj zastosować metodę „najlepszej ceny”, niż składać ofertę, tak jak na pchlim targu. Nigdy nie wiadomo, jak długo sprzedawca miał towar w magazynie ani czy interesy były nieczynne w tym tygodniu i naprawdę potrzebują sprzedaży, aby zapłacić czynsz. Zawsze możesz dokonać rozsądnej kontroferty, jeśli nie są one wystarczająco niskie.
Zabytkowe centra handlowe
Niektóre centra handlowe oferują rabaty tylko dealerom, a do uzyskania rabatu nawet 10 procent musisz mieć akta zwolnienia z podatku. Jednak, jeśli zapytasz, większość zakładów z wieloma dealerami oferuje co najmniej 10-procentową zniżkę na produkty wycenione powyżej pewnego progu - zwykle w przedziale od 20 do 100 USD. Każdy pracownik centrum handlowego, z którym spotkasz się podczas zakupów, powinien być w stanie odpowiedzieć na pytania dotyczące rabatów.
Aby uzyskać więcej niż podstawową zniżkę, sprzedawca w centrum handlowym zwykle musi skontaktować się ze sprzedawcą w celu zatwierdzenia. Centra handlowe zazwyczaj tego nie robią, chyba że kupisz wiele przedmiotów z tego samego stoiska lub jeden przedmiot o wartości 100 USD lub więcej. Jeśli zdecydujesz się poprosić o tę uprzejmość, możesz złożyć ofertę lub poprosić o najlepszą cenę. Tak czy inaczej, nie spodziewaj się więcej niż 25 procent zniżki, ale pamiętaj, że 15 do 20 procent jest bardziej realistyczne. Inne taktyki i wskazówki do naśladowania:
- Poszukaj ND na tagach. Niektórzy sprzedawcy w centrach handlowych oznaczają tagi „ND”, co oznacza brak rabatu. Zazwyczaj oznacza to, że sprzedawca wycenił towar tak rozsądnie, jak to możliwe, biorąc pod uwagę, co zapłacili za sztukę, i nie jest skłonny do dalszych negocjacji. Pracownicy centrów handlowych często wyczuwają, którzy dilerzy będą współpracować z klientami na towary z ND i odpowiednio cię poprowadzą. Czasami możesz targować się bezpośrednio ze sprzedawcami. Jeśli natrafisz na krupiera pracującego na jego stoisku lub centrum handlowe jest spółdzielnią, a krupier pracuje tego dnia, uważaj się za szczęściarza. Chociaż nie zdarza się to często, możesz uzyskać lepszą zniżkę lub negocjować produkty ND pracując jeden na jednego z właścicielem stoiska. Dealer unika w ten sposób płacenia prowizji w centrum handlowym i często może przekazać te oszczędności klientowi. Należy jednak pamiętać, że niektóre antyczne centra handlowe zniechęcają do tej praktyki, a inne surowo jej zabraniają. Inną opcją jest odebranie karty w kabinie, jeśli jest dostępna, i wysłanie e-maila lub zadzwonienie bezpośrednio do sprzedawcy. Ryzykujesz, że ten produkt zostanie sprzedany spod ciebie, ale może to dać lepszą cenę - jeśli zechcesz zaryzykować.
Antyczne pokazy
Chociaż możesz nie postrzegać ich jako miejsc, w których można znaleźć okazjonalne antyki, negocjowanie pokazów antyków jest bardzo podobne do tych, które stosuje się na pchlim targu. Pytanie o „najlepszą cenę” jest zazwyczaj dobrym rozwiązaniem. Główną różnicą jest rodzaj programu, który oglądasz, który waha się od tych faktycznie podobnych do pchlich targów z wszystkim pod słońcem na wystawie po wysokiej klasy charytatywne pokazy antyków z sprawdzonymi dealerami.
Dealerzy we wszystkich typach pokazów zdają sobie sprawę, że kupujący zwykle proszą o rozsądne rabaty. Pamiętaj jednak, że niektórzy przyjmą to bardziej niż inni. Czasami natkniesz się na show dealera, który żąda pełnej ceny bez wyjątku, a sposób, w jaki odpowiadają na twoją prośbę o lepszą cenę, może być niegrzeczny.
W takich przypadkach możesz niechętnie zapłacić cenę wywoławczą i wzmocnić przekonanie, że nie muszą brać pod uwagę rabatów (a nawet być grzeczni!), Aby dokonać sprzedaży. Lub możesz po prostu przejść do przodu i robić interesy z kimś, kto wie, jak traktować swoich klientów z szacunkiem.
Większość dilerów będzie jednak traktować cię przyzwoicie, gdy okażesz im taką samą uprzejmość. Oczekuj od 10 do 25 procent zniżki, kiedy poprosisz o lepszą cenę i złożysz kontrofertę w razie potrzeby. Wiedz, że ponowne sprawdzenie u sprzedawcy na końcu wystawy, czy kawałek jest nadal dostępny, nigdy nie boli.
