Caiaimage / Sam Edwards / Getty Images
Prezentacja towarów to kluczowy element udanej sprzedaży w stoczni. Produkty do sprzedaży na podwórku, które są czyste, zorganizowane i dobrze przedstawione, sprzedają się lepiej. Jeśli szukasz pomysłów na sprzedaż w garażu, zacznij od tych 14 nakazów i zakazów:
1. Kupuj lub pożyczaj składane stoły (lub zrób trociny i sklejki)
2. Wykonuj grupowanie podobnych elementów
Po zgrupowaniu podobnych przedmiotów, towary wyglądają na bardziej obfite i zapewniają lepszy wygląd. Ponadto klienci szukający czegoś konkretnego mogą szybciej to znaleźć i są bardziej skłonni do zakupu wielu sztuk.
3. Czyść towary przed ich wyświetleniem
Zakurzone meble, lepkie szkło i śmierdząca, poplamiona odzież krzykują zaniedbania. Czyste, zadbane elementy wydają się cenniejsze.
Spritz stare płaszcze, zasłony i zasłony oraz meble tapicerowane z czymś, co pozwoli pozbyć się stęchłego zapachu, jeśli były w magazynie. Spraw, aby antyczne drewniane meble błyszczały świeżą warstwą wosku.
4. Nie idź za burtę Czyszczenie i przygotowywanie towaru
Polerowanie miedzi i pranie brudnych ubrań to jedna rzecz, ale nie prasuj przerośniętych body ani nie wykańczaj mebli. Nie zarobisz wystarczającej ilości pieniędzy, aby odzyskać zainwestowany czas.
5. Nie wystawiaj małych wartościowych przedmiotów w pobliżu kasy
Trzymaj cenne przedmioty blisko domu lub przy stole kasy, abyś mógł mieć na nie oko, szczególnie jeśli są małe lub delikatne.
6. Czy umieść elementy łamliwe poza zasięgiem dzieci
Niektórzy kupujący pozwalają swoim dzieciom szaleć - a ci, którzy to robią, prawdopodobnie odmówią zapłaty za twoją obecnie zniszczoną kolekcję szkła karnawałowego.
7. Wyświetlaj duże efektowne kawałki najbliżej ulicy
Umieść pożądane towary na sprzedaż na końcu podwórza lub podjazdu, zwłaszcza przedmioty sezonowe i duże elementy (takie jak meble). Nawet jeśli ustawiasz większość towarów w garażu, sprawia, że sprzedaż wygląda na większą i lepszą, i daje przeglądarkom drive-by powód do zatrzymania.
8. Wyświetlaj wieszaki dla dorosłych i dużych dzieci
Zawieś odzież na stojakach i ułóż ją według rozmiaru. Wygląda lepiej, łatwiej jest przejrzeć i rzadziej trafi na ziemię.
9. Nie stawiaj zbyt blisko stołów i wieszaków na ubrania
Nie stawiaj stołów i wieszaków na ubrania tak blisko siebie, aby kupujący nie mogli swobodnie się przedostać. Nie każdy klient ma rozmiar dwa.
Jeśli przestrzeń jest problemem, nie musisz wcisnąć wszystkiego do garażu. Rozłóż na podjeździe i podwórku. Dzięki temu Twoja sprzedaż i tak wygląda na większą.
10. Wyświetlaj na stolikach ubrania dla niemowląt i małych dzieci
Złóż i ułóż ubrania dla niemowląt i małych dzieci na stolikach i ułóż je według rozmiaru i typu. Zajmuje mniej miejsca niż zawieszanie, a małe elementy można łatwo wyprostować i złożyć.
11. Czy masz pod ręką gniazdko lub przedłużacz
Klienci oczekują sprawdzenia elementów elektrycznych. Jeśli nie masz zewnętrznego gniazdka, poprowadź wytrzymały przedłużacz z domu lub garażu. Trzymaj pod ręką żarówkę do testowania lamp.
12. Nie sprzedawaj towarów, które są uszkodzone poza naprawą lub wycofane
Nie sprzedawaj niebezpiecznych lub zniszczonych towarów. Pieniądze, które zarobisz, nie są tego warte.
Dobrze jest sprzedać niedziałające radio vintage komuś, kto chce go wystawić, ale bądź szczery co do tego stanu. Nie mów klientowi, że toster działa, jeśli nie działa. Klient, którego poznajesz, może okazać się prezydentem HOA, trenerem piłki nożnej dziecka lub nowym szefem.
13. Czy usuń wszystkie przedmioty nie będące przedmiotem sprzedaży z obszaru
Usuń wszystkie przenośne przedmioty z garażu, werandy lub podwórza przed sprzedażą. Jeśli nie, co drugi kupujący poprosi o cenę na rośliny doniczkowe i wąż ogrodowy.
14. Wykonuj prostowanie i przestawianie tabel podczas przestoju
Sprzedaż stoczni jest gorączkowa, a kupujący robią bałagan z towarami. Kiedy masz chwilę, wyprostuj się, zanim pojawi się kolejna fala kupujących.
