Richard I'Anson / Lonely Planet Images / Getty Images
Zarabianie na pchlim targu to coś więcej niż układanie rzeczy na stoisku i czekanie na przechadzających się klientów. Aby zwiększyć rentowność, ucz się na podstawie najlepszych wskazówek dotyczących sprzedaży na pchlim targu.
Wybór odpowiedniej kabiny
- Weź udział we wszystkich lokalnych pchlich targach przed wynajęciem stoiska w jednym. Zwróć uwagę na to, co sprzedają sprzedawcy i za jakie ceny. Obserwuj kupujących, zobacz, jakie towary przyciągają ich do kabin i co faktycznie kupują. Jeśli masz zamiar sprzedawać wysokiej jakości meble w stylu vintage, zechcesz zaznaczyć pchli targ głównie sekundami i podróbkami z listy. Porozmawiaj ze wszystkimi pchlymi targami na krótkiej liście, aby zapytać o ceny wynajmu stoiska, zasady dotyczące towarów, proces zatwierdzania, wymogi prawne i podatkowe oraz informacja, czy dostępne jest stoisko. Nie ma sensu ustawiać swojego serca na danym rynku, jeśli istnieje dwuletnia lista oczekujących, a twoje towary nie są zatwierdzone. Spróbuj wynająć kabinę przy głównym wejściu, jeśli przydzielono miejsca. Kupujący na pchlim targu mają tendencję do przeczesywania straganów, gdy przybywają po raz pierwszy, i mkną szybko, gdy są zmęczeni, szczególnie na dużych pchlim targu.
Wybór towaru do sprzedaży
- Kupuj towary po cenie wystarczająco niskiej, aby odsprzedać je. Nie ma znaczenia, jak cudowny jest ten kredens z połowy wieku, jeśli nie możesz zarobić. Zwróć uwagę na trendy w antykach i artykułach w stylu vintage. Jeśli coś jest teraz gorące, gorące, gorące, zwabisz kupujących na swoje stoisko, mając je. Kupuj towary z różnych miejsc. Jeśli dostaniesz wszystko w jednym miejscu i wyschnie, nie będziesz miał nic do roboty.
Konfigurowanie stoiska i wyświetlanie towarów
- Nie czekaj do ostatniej chwili, aby skonfigurować swoje stoisko w dni targowe. Zamiast tego, dotrzyj tam jak najwcześniej, kiedy dostawcy mogą przybyć. Poważni klienci pchli targ szturmują bramy, gdy tylko się otworzą, a twoje stoisko musi być gotowe. Przyjedź na pchli targ, zanim otworzą się dla sprzedawców, jeśli miejsca na stoisku nie są przydzielone. Musisz być jednym z pierwszych w szeregu, aby uzyskać miejsce w pobliżu wejścia. Schowaj swoje stoisko z rozkładanym baldachimem namiotu. To odróżnia twoje stoisko wizualnie od tych po obu stronach i sprawia, że wydaje się bardziej świąteczny. A w upalne dni zarówno Ty, jak i kupujący docenicie cień.
Interakcja z kupującymi
- Nie złość się, gdy kupujący się targują. Robią to, ponieważ zawsze było to częścią pchlim targu i wiedzą, że większość sprzedawców oznacza towary, aby na to pozwolić. Nawet jeśli tego nie zrobisz, nie możesz zmienić kultury pchli targ. Przypomnij sobie, że masz całą moc. To twoje towary i nie mogą zmusić cię do sprzedaży za mniej. Nie prześladuj kupujących, gdy przeglądają twoje stoisko. Jest zbyt nachalny i wielu zakłada, że myślisz, że to złodzieje. Zamiast tego słuchaj tego, co mówią, i zwracaj uwagę na niewerbalny język ciała, aby rozpoznać, kiedy chcą porozmawiać. Nie próbuj sprzedawać kupującym losowych rzeczy, jeśli nie wyrazili zainteresowania. Odciągniesz ich od towarów, których mogą chcieć, i prawdopodobnie uciekną, aby uciec od ciebie. Nie wyrzucaj kupującego z kabiny za niegrzeczne lub agresywne targowanie się, chyba że uszkodzi towary lub prowadzi innych kupujących poza. Możliwe, że jest po prostu nowy lub niezręczny w negocjacjach i nie zna targowanych zakazów. Nawet jeśli jest po prostu niegrzeczny, ma przyjaciół, którzy mogą nie być, i możesz się założyć, że opowie im o swoich doświadczeniach.
Prowadzenie działalności pchli targ
- Jeśli to możliwe, ustal sposób przyjmowania kart kredytowych. Obecnie możesz to zrobić za pomocą smartfona, nawet jeśli kabina nie ma prądu. Im łatwiej kupujesz, tym więcej kupujących mogą wydać, zwłaszcza jeśli sprzedajesz duże towary, takie jak meble. Nie zakładaj, że ruch na pchlim targu jest wszystkim, czego potrzebujesz. To pomaga, ale spróbuj zbudować własną bazę klientów, reklamując swoje stoisko. Uruchom stronę swojego stoiska na Facebooku, Google+ i Instagramie. Twórz swoje obserwacje na Twitterze i twitteruj zdjęcia swoich najnowszych znalezisk. Przygotuj arkusz rejestracyjny, aby kupujący mogli podać swój adres e-mail biuletynu i ogłoszeń.
