David Sacks / Digital Vision / Getty Images
Wyprzedaż na podwórku może być najgorszą torturą lub stosunkowo łatwym sposobem na usunięcie bałaganu i zarobienie dodatkowej gotówki. Twój cel może mieć to drugie. Kluczem do udanej, bezstresowej sprzedaży stoczni jest organizacja. Postępuj zgodnie z poniższymi wskazówkami, aby zapewnić dobrą organizację.
Ogólne przygotowanie
- Oszacuj czas, jaki Twoim zdaniem zajmuje wspólna wyprzedaż stoczni. Teraz potrój to i ustaw datę sprzedaży na dogodny weekend. Tradycyjna mądrość w małych miasteczkach, w której twoja pula kupujących jest ograniczona, polega na zaplanowaniu wyprzedaży na pierwszy weekend miesiąca. Nabywcy o stałych dochodach będą wtedy najbardziej zarabiali. Wydaje się, że nie ma to większego znaczenia w większych miastach. Po ustaleniu daty idź i uzyskaj pozwolenie, jeśli Twoje miasto tego wymaga. Możesz zapomnieć, gdy będziesz zajęty przygotowywaniem do sprzedaży. Wydrukuj listę kontrolną sprzedaży i oś czasu. Miej go pod ręką, abyś mógł sprawdzać swoje zadania w drodze.
Zbierz towar
- Z wyjątkiem dużych przedmiotów, śmiało i napraw rzeczy, które na pewno sprzedasz w jednym obszarze, garażu lub rzadko używanym pokoju, jeśli to możliwe. Będą ci przeszkadzać, zarówno fizycznie, jak i psychicznie, podczas gdy będziesz zajmować się słabymi przedmiotami.
- W przypadku przedmiotów, których nie masz pewności co do sprzedaży, zadaj sobie następujące pytania:
- Gdybym go jeszcze nie posiadał, czy kupiłbym go jeszcze dziś? Czy obchodzi mnie, co się z nim stanie lub kto go kupi? Jeśli martwisz się o to, kto go dostanie, nie jesteś gotowy, aby to zrobić. Jeśli żałuję sprzedaży, czy można go wymienić?
Wyceń towar
- Wybierz naklejki cenowe w neonowych kolorach. Niektóre są z nadrukiem z różnymi cenami. Jeśli nie korzystasz z nadrukowanych naklejek, użyj dużego stałego markera lub czegoś podobnego, aby cena była łatwa do odczytania. Jeśli nie jesteś zwykłym klientem z wyprzedaży, przejdź do niektórych. Spójrz na ceny i obserwuj kupujących. Jeśli towar wygląda całkiem dobrze, ale większość ludzi odchodzi bez zakupu, ceny są zbyt wysokie. Jeśli kupujący noszą ze sobą rzeczy i wydają się podekscytowani, ceny są prawidłowe. Ułatw klientom kupowanie. To denerwujące, że trzeba pytać o cenę wszystkiego, co lubisz - a niektórzy kupujący po prostu nie będą się tym przejmować. Nie polegaj na skomplikowanych systemach, w których klienci muszą odwoływać się do tabeli cen, która może być zasłonięta przez tłum. Nawet jeśli widok nie jest zablokowany, doprowadzą Cię do szaleństwa, pytając o ceny. To wymaga więcej czasu na przygotowanie, ale będziesz zadowolony, że w dniu sprzedaży rzeczy są mniej nerwowe. Jeśli sprzedajesz coś o pewnej wartości, ale nie masz pewności, ile, zakończ wyszukiwanie przedmiotów w serwisie eBay. Następnie wyceń to trochę mniej. Nie zawyżaj ceny. To ciekawe zjawisko. Dla niektórych osób paskudne, szczękowe krzesło, którego po prostu nie mogą znieść, staje się eleganckim designerskim obiciem w idealnym stanie, gdy przychodzi czas na jego sprzedaż. Nie oczekuj, że dostaniesz za co zapłaciłeś, chyba że kupiłeś go na wyprzedaży. Jeśli chcesz uzyskać najwyższego dolara, sprzedaj go na aukcji z rezerwą lub umieść w sklepie konsygnacyjnym. Pamiętaj, że ludzie będą się targować. Określ minimum, które chcesz wziąć za swoje ładniejsze przedmioty, a następnie dodaj 10 do 20 procent, aby dać sobie trochę miejsca do negocjacji. Napisz słowo „twarde” na tagach swoich droższych elementów, jeśli nie chcesz negocjować. Niektórzy i tak zapytają, ale nie tak wiele.
Reklamuj wyprzedaż stoczni
- Umieść ogłoszenia drobne w lokalnej gazecie - zarówno w wersji internetowej, jak i drukowanej - oraz na Craigslist. Poważni klienci planują z wyprzedzeniem. Jeśli sprzedaż rozpocznie się w piątek, rozpocznij reklamę w gazecie w czwartek. Jeśli wyprzedaż przypada na sobotę, rozpocznij reklamę w piątek. Rozpocznij reklamę Craigslist z kilkudniowym wyprzedzeniem. Wydaj dodatkowe pieniądze i wystaw swoje najważniejsze towary. Nie zapomnij adresu, dat i godziny rozpoczęcia. Reklamy nie będą generować tyle ruchu, co ogłoszenia niejawne, ale wystawiają sprzedaż na stoczniach i w kalendarzach społeczności internetowych, o ile nie są to koszty. HOA, dzielnica lub miasto ma stronę na Facebooku, tam też wypisz swoją sprzedaż. Znaki sprzedaży na placu są tak samo ważne jak opublikowane ogłoszenia. Użyj tablicy w neonowym kolorze i grubej, czarnej litery. Umieść je na głównych skrzyżowaniach w pobliżu twojej okolicy i na wszystkich zakrętach prowadzących do domu. Wskaż drogę grubymi czarnymi strzałkami. Wystaw swoje znaki na noc przed sprzedażą.
Skonfiguruj wyprzedaż
- Jeśli masz wyprzedaż w garażu, zacznij konfigurować z kilkudniowym wyprzedzeniem. Jeśli masz go na zewnątrz, przygotuj wszystko i wstań wcześnie. Spodziewaj się kilku kupujących, którzy pojawią się, gdy wciąż przygotowujesz się na zewnątrz, nawet jeśli jest to o wiele wcześniej. Odeślij je, jeśli cię zepsują, ale wiedz, że wczesne ptaki zwykle przychodzą, aby kupić - i nadal mają wszystkie swoje pieniądze w kieszeniach. Poza składanymi stolikami nie wystawiaj towarów na nic, czego nie chcesz sprzedać. Wydaje się być zrozumiałe, że składane stoły nie są do zgarnięcia, ale wyciągnij stół z jadalni, a kupujący doprowadzą cię do szaleństwa, pytając, czy jest na sprzedaż. Pożycz lub wypożycz składane stoły, jeśli ich nie masz. Układaj wszystko logicznie. Umieść wszystkie książki w jednym miejscu, wszystkie ubrania, wszystkie naczynia itp. Pokaż cenne przedmioty w pobliżu domu lub w pobliżu drzwi wewnętrznych, jeśli sprzedaż odbywa się w garażu, w którym możesz mieć na nie oko. trzymasz wyprzedaż w garażu, usuń wszystko, co nie jest na sprzedaż. Jeśli nie jest to możliwe, powiąż je i użyj znaków „Nie na sprzedaż”. Jeśli sprzedaż odbywa się na podwórku, umieść znaki lub naklejki „Nie na sprzedaż” na dowolnych rzeźbach, ozdobach trawników, donicach lub meblach na werandzie. Jeszcze lepiej, przenieś go gdzie indziej, aż sprzedaż się skończy.
Podczas sprzedaży
- Upewnij się, że masz mnóstwo banknotów jednodolarowych, co najmniej jedną rolkę kwart i garść monet i monet na początek. Jeśli nie masz wyznaczonego kasjera bez innych obowiązków, który siedzi przy wyznaczonym stole, nie używaj pieniędzy pudełko. W przeciwnym razie podczas gorączkowego dnia przypadkowo pozostawisz to pudełko bez opieki. Jeśli nie masz wyznaczonej kasy, załóż paczkę lub fartuch z dużą ilością dużych kieszeni. Fartuch jest najlepszy. Nie musisz martwić się o zamek błyskawiczny, który pomaga kupującym zidentyfikować Cię jako sprzedawcę. Trzymaj pod ręką plastikowe torby na zakupy i stare gazety dla kupujących, którzy kupują wiele lub kruchych przedmiotów. W razie pośpiechu dobrze jest oddać torbę i trochę papieru i pozwolić im sami spakować swoje zakupy. Przyjedź po zakupy, aby wiedzieli, kto prowadzi sprzedaż. W przeciwnym razie będą musieli cię wyśledzić, gdy będą mieli pytania lub będą chcieli zapłacić, a kiedy się przywitasz, zostaw ich w spokoju i pozwól im robić zakupy. Są na polowaniu i nie mają czasu na rozmowy. Jeśli ktoś naprawdę coś obserwuje, dobrze jest dryfować w ten sposób na wypadek, gdyby mieli pytania, ale oprzyj się chęci sprzedaży. O ile nie zapytają, nie mów im, że ciocia Hilda wyszarpała wrzeciona ostrymi zębami. Nie dbają o to, a ty będziesz wyglądać nachalnie.
