Reza Estakhrian Collection / Stone / Getty Images
Zacznijmy od zajęcia się mitem, że niskie ceny sprawiają, że towary szybciej się sprzedają. Nie zawsze jest to prawdą, szczególnie jeśli chodzi o ręcznie wykonane przedmioty. W rezultacie wielu właścicieli hobby i rzemieślników oszukuje się, osiągając rozsądny zysk. Jest to łatwe, ponieważ chcesz, aby pieniądze zaczęły przychodzić tak szybko, jak to możliwe. Kuszące jest przekonanie, że im niższa cena, tym szybciej będzie sprzedawać.
Czasami bardzo niskie ceny mogą wzbudzać podejrzenia klientów. Dlaczego tak nisko? Ponadto, jeśli ktoś chce przedmiotu (o ile cena nie jest oburzająca), zapłaci to, o co poprosisz.
Biorąc pod uwagę koszty ogólne
Przy ustalaniu cen, weź pod uwagę koszty ogólne. Jest to każdy koszt, który nie jest bezpośrednio związany z towarem. Na przykład w przypadku biżuterii koraliki nie stanowiłyby kosztów ogólnych, ponieważ stanowią one część przedmiotu, który sprzedajesz. Niektóre przykłady kosztów ogólnych obejmują:
- Podróżuj (np. Na pokazy, aby kupić materiały eksploatacyjne). Materiały biurowe (wizytówki, papier, długopisy itp.) Twoje narzędzia (szczypce, nożyce do drutu itp.).
Należy o tym pamiętać, ponieważ kosztują cię pieniądze, a jeśli nie uwzględnisz tego w kosztach biżuterii, tracisz pieniądze. Oblicz koszty ogólne i podaj przybliżony koszt ogólny, który możesz zastosować do każdego sprzedawanego biżuterii.
Koszty pracy
Bądź realistą co do tego, ile musisz zarabiać na godzinę. Po ustaleniu stawki godzinowej następnym krokiem jest ustalenie przybliżonego czasu potrzebnego na wykonanie biżuterii. Nie musisz poświęcać czasu na każdy element od teraz do wieczności, ale musisz mieć pojęcie, ile czasu zajmuje zbudowanie większości biżuterii. Pomoże Ci to później, gdy będziesz próbował ustalić ostateczną cenę biżuterii.
Sprzedaż hurtowa a detaliczna
Formuły wyceny biżuterii
Istnieje kilka różnych formuł, których można użyć przy wycenie biżuterii. Upewnij się, że na początku rozwoju swojej firmy podałeś cenę hurtową i detaliczną, ponieważ później może być zbyt trudno cofnąć się i zrobić to. Chcesz cen hurtowych na wypadek, gdyby któregoś dnia zdecydowałeś się sprzedać w sklepie i chcesz cen detalicznych na wypadek, gdybyś zdecydował się na sprzedaż na wystawach sztuki. Jeśli zrobisz obie te rzeczy, nie chcesz, aby właściciele sklepów sprawili, że podcinasz ich ceny, więc twój detal musi być zgodny ze sklepami, w których sprzedajesz.
Prostą formułą przy ustalaniu cen dla sprzedaży hurtowej jest zsumowanie kosztów (w tym robocizny, kosztów ogólnych i dostaw) i pomnożenie przez 2:
2 x (dostawy + robocizna + koszty ogólne) = całkowity koszt dla ciebie
W przypadku sprzedaży detalicznej zrób to samo, ale pomnóż przez 2, 5 do 3 (często określane jako kluczowe wyceny).
Zmienne cenowe
Czynniki takie jak miejsce sprzedaży biżuterii mogą mieć wpływ na cenę, o którą powinieneś zapytać. Chociaż musisz być konsekwentny, zarządzanie cenami po drodze może być po prostu zbyt trudne, ale musisz być świadomy swoich odbiorców. Sprzedaż biżuterii na małomiasteczkowym targu rolnym nie będzie tym samym, co sprzedaż w wysokiej klasy galerii.
Ostateczne słowa cenowe
Większość producentów biżuterii nie prosi o biżuterię. Jesteśmy zastraszani przez duże sklepy, które importują biżuterię, ale jeśli przestaniesz i pomyślisz o tym, dziewięć razy na dziesięć, twoja praca będzie znacznie lepszej jakości. Jeśli chcesz zmienić swój biznes jubilerski w poważny, opłacalny zawód, a nie tylko hobby, musisz być poważnym biznesmenem, co oznacza poważne wycenie biżuterii, płacenie sobie rozsądnej płacy, pokrycie wszystkich kosztów, a ostatecznie, przynosić korzyści.
