Getty Images: Kohei Hara / Creative RF
Działalność związana z tworzeniem kart
Wytwarzanie i sprzedaż ręcznie robionych kart okolicznościowych daje możliwość zarobienia kilku dodatkowych dolarów lub uzyskania znacznego dochodu. Większość małych firm kartowych znajduje się w połowie drogi między tymi dwoma skrajnościami. Ręcznie robione kartki pozostają popularne i wiele osób lubi dawać ręcznie robione kartki z okazji urodzin i innych specjalnych okazji. Rynek kart okolicznościowych to branża o wartości 7, 5 miliarda dolarów rocznie.
Naucz się lin
Zaplanuj zanim zaczniesz
Zanim zaczniesz sprzedawać ręcznie robione karty, zaplanuj trochę czasu. Potrzebujesz biznesplanu. Zainwestowanie czasu w planowanie z wyprzedzeniem może pomóc ci pozostać na dobrej drodze, osiągnąć swoje cele i uniknąć nieprzyjemnych pułapek po drodze. Istnieje wiele elementów, które należy wziąć pod uwagę podczas procesu planowania. Gdzie będziesz sprzedawać Kto jest waszym dobiorcą docelowym? Co czyni cię wyjątkowym? To tylko kilka pytań, na które musisz odpowiedzieć, opracowując plan działania dla swojej firmy.
Określ, dokąd zamierzasz sprzedawać
Jedną z pierwszych rzeczy do zrobienia jest decyzja, gdzie fizycznie zamierzasz sprzedać swoje karty. Czy zamierzasz sprzedawać online we własnym sklepie, na zarządzanej platformie, takiej jak Etsy, czy za pośrednictwem lokalnych firm i targów rzemieślniczych? Wiadomość pantoflowa i sprzedaż kart rodzinie i znajomym posuną się tak daleko, jeśli chodzi o sprzedaż kart. Dobre badania pomogą określić szanse.
Istnieje coraz więcej internetowych rynków rzemieślniczych, takich jak Etsy, Amazon's Handmade, Artfire i wiele innych specjalistycznych stron. Sprzedaż online to opłacalna propozycja dla każdego, kto ma dostęp do Internetu. Nie są wymagane żadne umiejętności techniczne, aby założyć sklep internetowy na tych ręcznie robionych targowiskach internetowych. Założenie sklepu na Etsy jest stosunkowo szybkie i łatwe. Musisz jednak ciężko pracować przy robieniu najwyższej jakości zdjęć z kart, tworzeniu doskonałych opisów produktów oraz zdobywaniu wiedzy na temat optymalizacji wyszukiwarek i słów kluczowych, aby naprawdę rozpocząć działalność online. Nie martw się, jeśli zabrzmi to zniechęcająco, podręcznik sprzedawcy Etsy jest wspaniałym źródłem informacji i pomoże Ci zacząć.
Niezależnie od wybranej opcji kluczem jest posiadanie własnej obecności online. Konfiguracja tego nie jest tak trudna, jak mogłoby się wydawać. Zapoznaj się z szeregiem tanich kursów, aby rozpocząć pracę z pierwszą witryną.
Kto jest twoim rynkiem docelowym?
Najważniejsze jest określenie rynku docelowego. Twoim rynkiem docelowym jest grupa osób, które kupią twoje karty. Przekazywanie informacji o swoim produkcie to Twój plan marketingowy. Znajomość rynku docelowego pomoże Ci określić ceny i określić, gdzie sprzedać swoje karty. Na przykład, jeśli sprzedajesz karty, które przypadną do gustu hipstersom, Twój rynek docelowy będzie bardzo różny niż jeśli sprzedajesz karty na urodziny dziecka.
Media społecznościowe to świetne miejsce, aby przekazać informacje na temat ręcznie robionych kart. Niezależnie od tego, czy jest to Facebook, Instagram czy inny punkt sprzedaży, masz ogromną okazję dotrzeć do szerokiej grupy ludzi na całym świecie. Poszukaj grup sprzedaży Facebooka, które umożliwiają sprzedaż członkom. Niektóre grupy nie zezwalają na sprzedaż i ryzykujesz pojawienie się jako spam, jeśli publikujesz w tych grupach bez pozwolenia. Wyszukaj na Facebooku grupy Etsy. Istnieje wiele do wyboru. Instagram może być również doskonałym miejscem do pokazania swojej pracy, po prostu upewnij się, że link w Twoim profilu jest do Twojego sklepu.
Jaka jest twoja nisza?
Co wyróżnia Cię spośród wszystkich innych firm tworzących karty? Jak się wyróżnisz? Jeśli spojrzysz na odnoszących sukcesy sprzedawców ręcznie robionych kart w witrynach takich jak Etsy, zobaczysz, że bardzo często sprzedają oni w ściśle określonej niszy. Jest to przydatne na zatłoczonym rynku. Jeśli martwisz się konkurowaniem na bardzo ogólnym rynku, spójrz i sprawdź, czy jest jakaś nisza, w której możesz się włamać. To może uczynić Cię wyjątkowym i ustawić Cię jako jedną z niewielu firm obsługujących ten segment.
Pamiętaj, że dostępnych jest już wiele ręcznie robionych kartek okolicznościowych. Aby odnieść sukces, musisz zaoferować coś nieco innego. W wielu obszarach rynek jest zalany ręcznie robionymi kartami. Przykładem niszy jest „zielona” firma produkująca ręcznie robione karty, w której wszystkie używane produkty są poddawane recyklingowi, pozyskiwane w sposób zrównoważony lub część dochodów przynosi korzyści projektom ekologicznym na całym świecie. Kiedy myślisz o niszy, doskonałym miejscem do rozpoczęcia jest myślenie o rzeczach, które Cię inspirują lub sprawiają, że się uśmiechasz.
Pomyśl o swoim produkcie
Pomyśl o produkcie, który sprzedajesz. Przygotuj plan rozwoju produktu, który pokaże, jak wszechstronny jest Twój pomysł. Czy może rosnąć? Czy ten produkt odradza inne produkty lub pomysły, które mogą potencjalnie sprzedawać? Chociaż po prostu zrobienie niektórych kart i wystawienie ich na sprzedaż może się powieść, prawdopodobnie będziesz potrzebować więcej niż początkowy produkt. Plan rozwoju produktu pomoże zgadnąć, w jaki sposób wytwarzać produkty, które sprzedają się.
Najczęstsze powody niepowodzenia firmy to brak badań nad produktem lub rynkiem oraz brak planu rozwoju produktu, biznesplanu lub planu marketingowego.
Oprócz planowania rodzajów kart do sprzedaży, musisz także określić swój kalendarz produkcji. Kartki okolicznościowe są sezonowe, dlatego musisz zacząć planować karty sezonowe z wyprzedzeniem, aby dać czas na marketing przed sezonem oraz dać czas na przygotowanie i sprzedaż kart na czas odpowiedniego sezonu.
Prezentacja kart - opakowań - pomaga w osiągnięciu sukcesu w branży kart ręcznie robionych. Karta starannie przedstawiona w celofanowej kopercie wygląda bardziej profesjonalnie i może kosztować wyższą cenę niż karta, która nie jest rozpakowana. Prezentowanie kart w jakiejś formie opakowania zapobiega zabrudzeniu kart lub uszom, a także daje idealną okazję do dalszego marketingu. Etykieta z tyłu z numerem telefonu lub adresem strony internetowej może pomóc w uzyskaniu dalszych zamówień. Pamiętaj, aby wziąć pod uwagę wysyłkę i opakowanie przy uwzględnianiu kosztów jednostkowych w formule cenowej.
Sprawdź warunki dotyczące znaczków i grafiki
Przed rozpoczęciem działalności związanej z ręcznie robionymi kartami, która korzysta z grafiki innego projektanta, czy to w formie pieczęci, czy gotowego wydruku, sprawdź, czy ta grafika pochodzi z komercyjnej licencji na użytkowanie, czy też musisz zapłacić za licencjonowany obraz (raz lub za każdym razem, gdy jest używany))? Jeśli musisz zapłacić za obraz, upewnij się, że koszt zostanie uwzględniony w formule cenowej podczas określania kosztu jednostkowego kart.
Ustalanie ceny
Musisz ustalić cenę ręcznie robionych kart i upewnić się, że pokrywasz koszty i osiągasz zysk. Istnieje bardzo prosta formuła, której możesz użyć jako podstawy do wyceny swoich kart, która pomoże Ci zacząć.
Zaangażowanie w biznes
Tworząc biznesplan, który powinien uwzględniać wszystkie te elementy planowania, upewnij się, że będziesz miał czas na zbudowanie i utrzymanie karty biznesowej. Istnieje duża różnica między zrobieniem kilku kart dla rodziny lub przyjaciół a prowadzeniem małej firmy.
Terminowa realizacja zamówień jest ważną częścią budowania udanego biznesu kartowego. Robienie kart to tylko część czasu potrzebnego do prowadzenia udanego biznesu kartowego.
Marketing i promocja firmy, tworzenie nowych projektów, pozyskiwanie produktów i administracja to inne aspekty prowadzenia firmy, które pochłoną dostępną ilość czasu. Musisz poświęcić ponad połowę swojego czasu na sprawy biznesowe. Będziesz także musiał pomyśleć o tym, jak poradzisz sobie z biznesem, jeśli zdecydujesz się na urlop, jeśli zachorujesz lub będziesz zarządzać wyjątkowo intensywnymi okresami. Dlatego ważne jest dobre planowanie. Pomoże Ci to uniknąć paskudnych niespodzianek.
