kali9 / Getty Images
Właściwa wycena towarów ma kluczowe znaczenie, gdy masz wyprzedaż w stoczni. Jeśli ustawisz zbyt wysokie ceny, twoje rzeczy nie będą sprzedawane. Jeśli twoje ceny są zbyt niskie, tracisz pieniądze, które mogłeś zarobić. Aby nieco ułatwić ten proces, oto kilka uwag na temat cen sprzedaży garażu.
10 stoczni Ceny sprzedaży Dos
- Wyceń wszystko przed rozpoczęciem sprzedaży. Wyceń każdy przedmiot osobno. Jedynymi wyjątkami są grupy podobnych przedmiotów, których ceny są takie same, takich jak książki. Umieść je wszystkie na stole razem. Zrób prosty znak z dużym napisem „Książki za 1 $ za sztukę” lub dowolną ustawioną cenę. Zawieś znak z przodu stołu lub na ścianie za nim. Użyj cienkiego markera, aby zapisać ceny na zwykłych naklejkach lub użyj wcześniej wydrukowanych naklejek. Jest łatwiejszy do odczytania niż długopis, szczególnie dla kupujących, którzy zapominają o okularach do czytania. Wycenić swoje towary za pomocą naklejek w neonowych kolorach, z wyjątkiem artykułów papierowych, które klej może uszkodzić. Dzięki temu cena jest łatwa do znalezienia i jest szybsza niż zrywanie taśmy maskującej na kwadraty. Zalecane są naklejki o niskiej przyczepności (jeśli można je znaleźć). Łatwiej je usunąć z porcelany, papieru, drewna i szkła. Odwiedź sprzedaż w niektórych okolicznych stoczniach, aby poznać lokalne ceny różnych rodzajów rzeczy. Jeśli większość sprzedawców wycenia książki w twardej oprawie za 50 centów za 1 USD, twoje nie sprzedają po 3 USD za sztukę. Jeśli markowe niebieskie dżinsy zwykle sprzedają się za 2 USD w Twojej okolicy, oznaczenie ich za 25 centów za parę jest zdecydowanie za niskie. Badaj przedmioty, które mogą być cenne. Sprawdź przewodnik po cenach i przeprowadź pełne wyszukiwanie produktów w serwisie eBay. Jeśli znajdziesz identyczny egzemplarz, możesz wydrukować aukcję i dołączyć go do produktu, aby wykazać wartość, ale nie oczekuj, że uzyskasz tę cenę po wyprzedaży. Jeśli twój kawałek jest wart pieniędzy, lepiej sprzedaj go gdzie indziej. Załóż, że kupujący się targują. Na drogich elementach i dużych przedmiotach, takich jak meble, zbuduj pokój negocjacyjny (15 do 20 procent powyżej Twojego minimum) w cenie naklejki. Oznacz metki cenowe na drogich elementach jako „Firmowe”, jeśli nie chcesz się targować, użyj naklejek oznaczonych kolorami lub oznacz metki inicjałami sprzedawców, jeśli prowadzisz sprzedaż wielorodzinną. Gdy kupujący płacą, oderwij naklejki i naklej je na stronie notesu. Podsumuj wyniki później. Prowadzenie pisemnego dziennika zajmuje zbyt dużo czasu, a klienci mają inne przystanki na swoich trasach sprzedaży w stoczni.
8 stoczni Ceny sprzedaży zakazów
- Nie wystawiaj swoich produktów na sprzedaż w stoczni bez cen. To jeden z najbardziej irytujących błędów popełnianych przez sprzedawców. Sprzedaż stoczni jest gorączkowa i nikt nie chce czekać w kolejce, aby uzyskać cenę. Nieśmiali lub niecierpliwi klienci mogą nawet wyjść bez pytania. Nie umieszczaj naklejek na starych okładkach albumów, czasopismach kolekcjonerskich, książkowych kurtkach lub starych papierowych przedmiotach, takich jak pocztówki lub plakaty (często nazywane efemerydami i często kolekcjonerskimi). Klej może spowodować uszkodzenie. Zamiast tego wybierz kawałki taśmy malarskiej o niskiej przyczepności. Nie wstrzymuj się przed podaniem ceny, gdy klient o to poprosi. Kiedy wahasz się przed odpowiedzią, klient przyjmuje, że oceniasz go pod kątem jego zdolności do zapłaty. Wyjątkiem jest sytuacja, gdy osiągnąłeś już etap targowania się, w którym wahanie jest uzasadnioną taktyką. Nie opieraj swojej ceny na tym, co zapłaciłeś za przedmiot. Pamiętaj, że sprzedajesz używane towary. Możesz zobaczyć projektowane sandały z paskiem, które kosztują 200 USD w domu towarowym, ale Twoi klienci postrzegają je jako używane buty, które zawierały stopy nieznajomego. Nie twórz skomplikowanego systemu cenowego, w którym klienci muszą odwoływać się do tabeli lub pamiętać, co oznaczają różne kolory naklejek. Jest to denerwujące dla klienta i spędzasz większość dnia na odpowiadaniu na pytania dotyczące ceny. Ułatw swoim klientom kupowanie twoich rzeczy. Nie pomijaj naklejek z indywidualną ceną, aby uporządkować produkty według ceny. Działa to tylko z podobnymi przedmiotami, takimi jak książki lub buty. Zbyt łatwo jest celowo lub przypadkowo znaleźć się w niewłaściwym miejscu. Uczciwi kupujący poczują się, jakbyś ich oszukiwał, gdy skorygujesz cenę. Oszuści spróbują cię oszukać. Nie wyceniaj swoich towarów na podstawie sentymentu. Klienci nie dbają o twoje wspomnienia i na pewno nie są skłonni zapłacić więcej za ich zakup. Jeśli coś jest dla ciebie tak cenne, być może powinieneś to zatrzymać. Nie czekaj do dnia sprzedaży, aby uzyskać ceny na towary, które nie należą do ciebie. Gdy kupujący pyta o cenę, nie chce czekać, aż zadzwonisz do córki lub najlepszej przyjaciółki. Jeśli inni ludzie chcą sprzedawać swoje rzeczy na wyprzedażach w Twoim sklepie, zmuś ich do wyceny sztuk z góry.
Ilustracja: Jaime Knoth. © Świerk, 2019
Przewodnik po cenach sprzedaży garażu
Chociaż te wskazówki są pomocne, nadal trudno jest ustalić, o jakie ceny pytać o sprzedaż garażu. Jeśli szukasz miejsca na początek, mamy kilka pomysłów na pomoc. Są to tylko ogólne ceny, za które te przedmioty zazwyczaj sprzedają. Dostosuj swój w zależności od obszaru i stanu każdego elementu.
Ubrania i akcesoria
- Ubrania dla dorosłych: od 3 do 5 USD będzie działać na większość spodni, koszul, swetrów itp. Jeśli nadal ma oryginalną metkę i nie jest zużyta, podnieś cenę. Ubrania dla dzieci: od 1 do 3 USD to dobry wybór na delikatnie używane ubrania, ale możesz je obniżyć do 50 centów dla tych, którzy częściej używali. Płaszcze: od 5 do 15 USD, z niższym poziomem dla płaszczy dziecięcych i wysokim dla dorosłych. Wyceń ciężkie płaszcze zimowe wyższe niż cienkie kurtki wiosenne i pamiętaj o materiałach i projektantach. Skórzana kurtka twojego męża prawdopodobnie będzie sprzedawać za więcej. Pamiętaj, aby wcześniej zareklamować naprawdę świetne płaszcze. Biżuteria: 50 centów do 2 USD działa na większość biżuterii kostiumowej. Sprawdź dwukrotnie, aby upewnić się, że nie masz żadnych prawdziwych wartości, i użyj małych plastikowych toreb do grupowania zestawów. Buty: od 3 do 7 USD w zależności od stylu, stopnia zużycia i tego, czy buty są przeznaczone dla dzieci, czy dla dorosłych. W przypadku butów dla niemowląt i małych dzieci trzymaj je w przedziale od 1 do 2 USD. Postaraj się usunąć wszelkie ślady zarysowań i szybko je oczyść, aby kusić kupujących.
Książki, muzyka i gry
- Książki: od 25 do 50 centów w miękkiej oprawie i od 1 do 2 USD w twardej oprawie to dobre ceny, które powinny rozrzedzić bibliotekę. Ponownie, należy poszukać książek, które mogą mieć większą wartość, w tym większych książek na stoliki do kawy lub czegokolwiek, co spodoba się kolekcjonerom. Muzyka i filmy: Technologia szybko się rozwija, więc uważaj na nią i wyceń swoje produkty na sprzedaż. Płyty DVD i Blu-ray mogą sprzedawać za 3 do 5 USD, a płyty CD mogą sprzedawać tylko za 1 do 3 USD. Kasety VHS i kasety wymagają specjalnego nabywcy, który wciąż ma sprzęt, więc zejdź na dół z 1 USD lub mniej. Vinyl Records: 2 USD za każdy album LP to dobra cena, ponieważ znów stają się kolekcjonerskie. Wyciągnij wszelkie rekordy, o których wiesz, że są rzadkie, wysoce pożądane iw doskonałym stanie, a następnie przeprowadź badania. Poproś o wyższą cenę lub sprzedaj je za pośrednictwem sklepu muzycznego lub aukcji online, aby uzyskać najwyższą cenę. Rekordy mogą być również pakowane w pudełka i sprzedawane jako jedna cena. Jest to szczególnie prawdziwe w przypadku 45s i innych rodzajów winylu. Zareklamuj swoje rekordy, ponieważ naprawdę mogą przyciągnąć kupujących. Zabawki i gry: od 1 do 3 USD w zależności od stylu i stanu. Gry elektroniczne i prawdziwie vintage mogą pójść za znacznie wyższe ceny, jeśli poprzesz je badaniami. Ponadto dzieci lubią przekopać się przez pudełko bezpłatnych zabawek, więc jeśli chcesz, aby ktoś inny cieszył się tym, co robią twoje dzieci, spróbuj.
Elektronika i sprzęt komputerowy
- Będzie to zależeć w dużej mierze od konkretnego przedmiotu, jego przydatności i stanu. Zasadniczo nie należy wyceniać żadnej elektroniki powyżej jednej trzeciej lub jednej czwartej jej ceny detalicznej w sklepie.
Przedmioty kuchenne
- Naczynia: od 1 do 3 USD za sztukę, w tym szklanki, talerze i zwykłe przybory kuchenne. Staraj się trzymać pełne zestawy razem i oferuj je po obniżonej cenie. Na przykład 8-częściowy zestaw talerzy mógłby sprzedać lepiej za 12 USD niż 16 USD za 2 USD za sztukę. Srebro i noże: wyceń swoje sztućce w zestawach, prosząc o około 3 do 5 USD za komplet lub cztery przedmioty za 1 USD. Noże powinny być wyceniane według jakości i zastosowania, ale od 1 do 2 USD to dobry zakres. Gadżety kuchenne i małe urządzenia: To kolejna kategoria, w której obowiązuje jedna trzecia ceny detalicznej. Wyjątkiem mogą być małe gadżety, takie jak wyciskacze do cytryny lub inne śmieszne rzeczy, które Twoim zdaniem mogą być trudne do sprzedaży. Dla nich wyceń je od 1 do 2 USD.
Meble i dekoracje
Meble to trudna kategoria do uogólnienia, ale jeśli reklamujesz ją właściwie, możesz przyciągnąć odpowiednich nabywców, aby przenieść te większe elementy. Ogólnie można podzielić meble na dwa typy: tanie i gotowe do użycia.
Z drugiej strony, celujesz w studentów, młodych ludzi z ich pierwszym mieszkaniem i ludzi, którzy uwielbiają zmieniać przeznaczenie mebli. W przypadku tych możesz poprosić od 5 do 30 USD, w zależności od rodzaju mebli, stanu i materiału, z którego jest wykonany. Stoliki z litego drewna, które wymagają rehabilitacji, mogą być droższe niż niewielkie centrum rozrywki typu „zrób to sam”.
W przypadku „gotowych do użycia” mebli mówimy o sofach, krzesłach, zestawach do jadalni i innych elementach, które ktoś może zabrać do domu, odkurzyć i cieszyć się tą nocą. Są to prawdopodobnie większe przedmioty, za które zapłaciłeś dobre pieniądze. Podobnie jak w elektronice, użyj ceny docelowej wynoszącej jedną trzecią ceny detalicznej i dostosuj ją w zależności od warunków.
Zawsze pamiętaj, jak bardzo chcesz pozbyć się również tych dużych przedmiotów. Zdobycie trochę gotówki i niepotrzebne przesuwanie starej sofy może być warte niższej ceny. Ponadto umieść duże przedmioty w pobliżu ulicy, aby przyciągnąć uwagę przechodniów. W przypadku antyków i przedmiotów dekoracyjnych rozważ te ceny:
- Antyki: należy wycenić odpowiednio do wartości rynkowej. Przeprowadź badania, aby dowiedzieć się o wartości lub poproś o wycenę u antykwariusza (który może również zaoferować jego zakup). Przedmioty dekoracyjne: od 2 do 7 USD, w zależności od tego, co to jest, jego wielkości i pierwotnej wartości. Obejmuje to wszystkie wazony, draperie i różne drobiazgi, którymi ozdobiłeś swój dom. Lampy robocze w dobrym stanie mogą sprzedawać za 5 do 10 USD, w zależności od wielkości i stylu.
