Danita Delimont / Gallo Images / Getty Images
Nie ma powodu, aby robić to, gdy kupujący próbują się targować. To twój towar i nie mogą zmusić cię do sprzedania go za mniej. Pamiętaj tylko, że masz całą moc.
Nie bądź hipokrytą
Ta szczególna rada nie jest przeznaczona dla wszystkich sprzedawców, tylko dla tych, którzy uważają, że następujące osoby czują się nieswojo.
Czy znasz te wyprzedaże stoczni i nieruchomości, w których kupujesz towary do odsprzedaży? Niektórzy z twoich hagglerów też tam robią zakupy. A jeśli są stałymi bywalcami, mogą dostrzec krupiera w odległości mili i pamiętają twoją twarz.
Dlaczego to ma znaczenie? Tak nie jest, chyba że oszalejesz na ich punkcie targowania się, gdy zobaczyli, że ty też to robisz. Twoje targowanie się nie stanowi problemu. Podwójny standard to. Znani mi dilerzy, którzy najbardziej lubią targować się, są często największymi rekinami, kiedy robią zakupy na sprzedaż.
Nie mówię, że musisz przecenić, a nawet w ogóle się targować. Zaznaczam, że twoi hagglers starają się uzyskać najlepszą możliwą cenę - tak jak ty.
Oznacz to, abyś mógł zejść
Najłatwiejszym sposobem, aby uszczęśliwić hagglerów i zapewnić bezpieczeństwo marży, jest zbudowanie pokoju negocjacyjnego w swoich cenach. Dodaj dodatkowe 15 do 20 procent do cen. Jeśli kupujący płacą za to bez targowania się, brawo dla ciebie. Jeśli się targują, a ty zejdziesz, nadal wygrywasz.
Know-How Low pójdziesz zanim otworzysz
Nie czekaj, aż klient złoży ofertę, by zdecydować, jakie minimum chcesz podjąć. Musisz znać swoją podłogę z góry. W przeciwnym razie poczujesz się zdenerwowany, gdy klient czeka na decyzję - i możesz zaakceptować ofertę, której później będziesz żałować.
Przygotuj niektóre zwroty z wyprzedzeniem
Zawsze radzę nieśmiałym negocjatorom ćwiczyć z góry niektóre wyrażenia targujące się. Ta technika sprawdza się również u sprzedawców, zwłaszcza jeśli targowanie się nie przychodzi ci naturalnie. Przygotowywanie wyrażeń na języku eliminuje wiele problemów.
Oto kilka fraz targowych do rozważenia:
„Wróć pod koniec dnia. Jeśli nadal tu jest, możemy porozmawiać”.
„Nie mogę tego zrobić. Zapłaciłem więcej.”
„Straciłbym pieniądze w tej cenie”.
„To po prostu za mało. Mogę wziąć x ilości.”
„Nie, nie mogę tego zrobić”.
Ostrożnie obchodź się z Wahającym się Hagglerem
To jest łatwe. Po prostu dodaj „przepraszam, ale” na początku dowolnej używanej frazy. Jeśli podasz mu powód i wyrazisz żal, poczuje się mniej odrzucony.
Z wahającym się targowcem dobrze jest też zrobić konkretną kontrofertę. Prawdopodobnie poczuje ulgę, że zaoferowałeś coś, co z przyjemnością się zgodzi. Jeśli zaczekasz, aż to zrobi, może nie mieć odwagi.
