Jak radzić sobie ze sprzedażą stada wczesnych ptaków

Obrazy bohaterów / Obrazy bohaterów / Getty Images

Wczesne ptaki to ci, którzy kupują stocznie, którzy pojawiają się na długo przed rozpoczęciem wyprzedaży. Świecą latarkami w oknach i zaglądają pod plandeki. Najbardziej agresywne nawet pukanie do drzwi poprzedniej nocy, błagając o wcześniejsze spojrzenie. Zanim się poddasz, oto kilka sposobów radzenia sobie ze sprzedażą wczesnych ptaków w zagrodzie.

Pozwól Early Birds robić zakupy podczas konfiguracji

Plusy

• Wczesne ptaki są kupującymi. Nie są tam tylko poszukać.

• Zrobisz dużo sprzedaży, podczas gdy najpoważniejsi kupujący ze stoczni nadal mają dużo gotówki.

• Pozwalając na zakupy wczesnym ptakom oszczędzasz kłopotów z trzymaniem ich z dala.

Cons

• Spowolnią cię (prosząc o ceny, prosząc o rabaty, chcąc zapłacić itp.) Podczas próby skonfigurowania sprzedaży. I możesz zapomnieć o wymykaniu się, aby wystawić tablice sprzedaży stoczni.

• Wczesne ptaki są zwykle doświadczonymi klientami, co oznacza, że ​​oczekują targowania się - i mogą być lepszymi targowiskami niż ty.

• Zepsują twoje wyświetlacze, zanim jeszcze je zakończysz.

• Przekopią się przez twoje skrzynki bez pytania.

• Będą żądać cen, zanim będzie można policzkować naklejki. A jeśli łatwo się denerwujesz, będą musieli wyrazić zgodę na rozdawanie cen, zanim zdasz sobie sprawę z tego, co się stało.

• To niesprawiedliwe wobec uprzejmych klientów, którzy pojawiają się w rzeczywistym czasie rozpoczęcia.

• Przyciągną inne wczesne ptaki, które widzą, że już robią zakupy.

• Poproś co najmniej jedną osobę, która pomoże ci w zorganizowaniu sprzedaży. Upewnij się, że jeden z was zostaje na zewnątrz z pierwszymi ptakami, podczas gdy drugi niesie towary z domu. Nie czekaj do rana wyprzedaży, aby wycenić towar. Zrób to z wyprzedzeniem, dzień wcześniej lub nawet wcześniej, więc wszystko, co musisz zrobić, to zorganizować towar. Dostań dużo odpoczynku poprzedniej nocy. Pomagają też nerwy ze stali.

Pozwól im robić zakupy wcześnie, ale nie dyskontuj

Plusy

• Dostajesz najwyższego dolara (w każdym razie najwyższego dolara za wyprzedaż w stoczni) na swoje towary, aby zrekompensować niedogodności spowodowane przez wczesne ptaki.

• Kolekcjonerzy przychodzą wcześnie, ponieważ kupują coś konkretnego, zwykle zabytkowego i zabytkowego. Z przyjemnością zapłacą nieco więcej (w granicach rozsądku), jeśli masz to, czego tak bardzo pragną.

Cons

• Wczesne ptaki prawie zawsze chcą się targować, więc musisz wyjaśnić swoją politykę każdemu, kto spróbuje.

• Niektórzy spróbują się targować, nawet po wyjaśnieniu zasad zakazu wczesnych zniżek. Nie mogą zmusić cię do zaakceptowania niższej ceny, ale wymaga to czasu i stresu, szczególnie jeśli jesteś typem, który ma problem z odmową.

• Chociaż większość zapłaci cenę tagu, jeśli twoje ceny są rozsądne, niektórzy mogą odejść.

• Upewnij się, że w twoim głosie nie ma przeprosin ani wahań, gdy mówisz im, że się nie targujesz, dopóki nie nadejdzie godzina. Ćwicz wypowiadanie tego na głos z uśmiechem poprzedniego dnia. Postaw znak dotyczący polityki i wskaż go, jeśli protestują. Łatwiej jest egzekwować coś na piśmie, nawet jeśli jest to tylko marker na tablicy z plakatami.

Wpisz „No Early Birds” w swojej reklamie sprzedaży i podpisuj

Najczęstszym sposobem, w jaki sprzedający trzymają ptaki z daleka, jest umieszczanie „bez wczesnych ptaków” w swoich gazetach i reklamach sprzedaży Craigslist. „Brak wcześniejszej sprzedaży (wstaw tutaj czas rozpoczęcia)” jest również używane dość często.

Plusy

• Uniemożliwia pojawienie się wszystkich, oprócz najbardziej agresywnych, wczesnych ptaków na ponad 30 minut przed rozpoczęciem sprzedaży.

Cons

• Podczas mapowania tras sprzedaży w stoczni wielu kupujących po prostu odnotowuje adresy i godziny rozpoczęcia. Zanim dotrą do twojego domu, prawdopodobnie nie będą pamiętać o twoim wczesnym bana.

• Dla tych, którzy skrupulatnie podchodzą do szczegółów podczas mapowania swoich tras, zakaz wczesnych ptaków może spowodować, że sprzedaż spadnie na ich trasy. Jeśli zabraknie im energii lub gotówki, mogą wcale nie zatrzymać się na twojej sprzedaży.

• Korzystanie z opcji „brak sprzedaży przed (czas rozpoczęcia)” jest nieco mylące. Wczesne ptaki mogą założyć, że w porządku jest przyjść i spojrzeć wcześniej, dopóki będą czekać na zapłatę, kiedy zostaniesz oficjalnie otwarty.

• Kupujący, którzy po prostu śledzą znaki lub przestają, gdy zobaczą wyprzedaż, nie będą wiedzieć o ograniczeniach w reklamie.

• Dla tych, którzy nie wiedzą, co masz na myśli przez wczesnego ptaka, użyj bardziej szczegółowego języka, aby uzyskać swój punkt widzenia. „Brak wcześniejszej sprzedaży. Brak wcześniejszego wpisu ( podaj swój czas rozpoczęcia)” działa szczególnie dobrze. Wydrukuj to samo na tabliczce sprzedaży przed domem. Służy jako przypomnienie dla tych, którzy zapomnieli i informuje tych, którzy nigdy nie widzieli Twojej reklamy. Podaj oficjalny czas rozpoczęcia wcześnie, tak wcześnie, jak to jest standardowe w Twojej okolicy, a nawet trochę wcześniej. W ten sposób twórcy map nie ustawią cię na ostatnich trasach.

Nie zamykaj drzwi lub bramy garażowej

Najlepszym sposobem zapobiegania im jest blokowanie fizycznego wejścia wczesnych ptaków do sprzedaży. To nie znaczy zatrudnić bramkarza, który będzie strzegł; oznacza raczej zorganizowanie sprzedaży w garażu i utrzymanie zamkniętych drzwi, dopóki nie nadejdzie czas na rozpoczęcie. Dobrze działa również zamknięty podjazd lub brama ogrodzeniowa.

Plusy

• Ponieważ wczesne ptaki nie mogą wejść, możesz spokojnie ustawić swoją sprzedaż.

  Jeśli Twoje reklamy sprzedaży brzmią wystarczająco dobrze, kupujący utworzą linię przed bramą lub bramą garażową. Ponieważ wszyscy wpadną od razu, gdy otworzysz, będą szybko łapać rzeczy, aby inni kupujący ich nie dostali. Oznacza to dla Ciebie większą sprzedaż.

Cons

• Ta początkowa fala zakupów robi się bardzo, bardzo gorączkowa. Będą porywać, chwytać, targować się, zadawać pytania i próbować zapłacić, a wszystko będzie się działo od razu.

• Najbardziej przyciągające uwagę sprzedaże w garażu mają na podjeździe towary, które przyciągają klientów - szczególnie duże pożądane elementy, takie jak meble. Oznacza to, że nie możesz całkowicie zorganizować sprzedaży w garażu. Po otwarciu nadal będziesz musiał wyciągnąć kilka rzeczy.

Pamiętaj, że wczesne ptaki mogą być agresywne, podobnie jak wczesni klienci. Być bezpiecznym:

• Zawsze najbezpieczniej jest mieć co najmniej jedną osobę dorosłą pomagającą ci w wyprzedaży stoczni, ale jest to absolutna konieczność podczas pierwszego dużego pośpiechu. Nie wystarczy zamknąć drzwi lub bramy garażu. Ty też musisz to zablokować. Zawsze jest jeden (mam nadzieję, że tylko jeden) klient, który decyduje, że wcześnie zajrzy.

Rope Off the Sale Sale

Plusy

• Większość klientów wcześnie kupujących ptaki nie jest wystarczająco wstrętna, aby przekroczyć tak oczywistą barierę.

• Kiedy w końcu otwierasz swoją wyprzedaż, odczuwasz taki sam szał zakupów, jak zamknięty garaż.

Cons

• Nie jest niczym niezwykłym, że wczesny ptak schyla się pod liną, próbując uzyskać pierwsze spojrzenie.

• Większość z nich nie przekroczy liny, skupią się na zewnątrz, mając nadzieję, że zobaczysz, co planujesz. Niektórych sprzedawców to nie obchodzi, ale inni czują się zaniepokojeni badaniem.

Nie reklamuj swojego dokładnego adresu

Doświadczeni sprzedawcy czasami radzą nie umieszczać dokładnego adresu w reklamach. Sugerują, aby podać tylko nazwę twojego podziału lub najbliższe duże skrzyżowanie, a także nakłonić kupujących do szukania znaków. Następnie, tuż przed rozpoczęciem sprzedaży, zawiesisz swoje ostatnie znaki sprzedaży na podwórku, które prowadzą kupujących do Twojego domu.

Plusy

• Zakładając, że nie mogą uzyskać twojego adresu w inny sposób, wstrzymanie adresu nie powstrzymuje wczesnych ptaków.

• Nie musisz się martwić o szczególnie agresywnych klientów, którzy pukają do twoich drzwi lub dzwonią z wyprzedzeniem.

Cons

• Bez względu na to, gdzie mieszkasz, reklamowanie swojej sprzedaży na stoczni na stronach Facebooka daje kupującym twoje imię. Następnie, jeśli jesteś właścicielem domu, mogą skorzystać ze strony internetowej podatnika, aby uzyskać dokładny adres.

• Kupujący, którzy planują trasy sprzedaży z wyprzedzeniem, to kupujący, a nie przeglądarki. Ale jeśli nie będą w stanie skierować Twojej sprzedaży, mogą ją pominąć lub zostawić na koniec.