Twenty20 / @makenamedia
Jednym z wyzwań, przed którymi stają rzemieślnicy, rozpoczynając działalność artystyczną i rzemieślniczą, na przykład sprzedając ręcznie robione karty (lub dowolne przedmioty ręcznie robione), jest ustalenie ceny. Cena karty musi odzwierciedlać pracę i użyte materiały, a także zapewniać zysk twórcy, ale musi również zapewniać, że karta będzie dostępna dla klienta. Zbyt tanie sprzedawanie kart dewaluuje pracę twórcy kart i może ostatecznie skończyć się pozostawieniem ich z kieszeni, co nie jest podstawą do prowadzenia zrównoważonej działalności, podczas gdy karty o zbyt wysokiej cenie nie będą sprzedawane. W najlepszym wypadku może to wiązać się z marnowaniem czasu, w najgorszym przypadku może również skutkować utratą pieniędzy wydanych na zakup materiałów eksploatacyjnych i utratą możliwości biznesowych.
Możesz użyć kalkulatora cen PDF, który pomoże ci wycenić twoje karty. Jeśli chcesz to rozwiązać samodzielnie, należy wziąć pod uwagę trzy kluczowe czynniki.
Faktoring kosztów w cenę
Koszt wykonania karty jest podzielony na następujące obszary:
- Koszt materiałów: Obejmuje wszystko, co jest używane do produkcji kart, takie jak pieczątki, atramenty, ozdoby, opakowania i półfabrykaty na karty Koszt robocizny: Wypracowanie kosztu robocizny jest istotną częścią prawidłowego kosztu. Ważne jest, aby pokryć koszty swojego czasu. Powinno to obejmować czas potrzebny na przygotowanie kart, a także czas poświęcony na marketing i promocję firmy, tworzenie nowych projektów, administrację i inne codzienne aspekty prowadzenia działalności związanej z kartami. Koszty ogólne: Koszty ogólne będą obejmować koszt światła i ciepła, wszelkie koszty transportu, opłaty telefoniczne i internetowe, materiały biurowe i wszelkie inne koszty, które zostaną poniesione przy produkcji i sprzedaży kart. Ceny handlowe i prowizje: Pamiętaj, że gdy sprzedajesz karty za pośrednictwem stron trzecich, zwykle oczekują albo ceny handlowej, która będzie niższa niż normalna cena detaliczna, lub będą pobierać prowizję od sprzedaży. Tak czy inaczej, kwota, którą otrzymasz, będzie mniejsza niż kwota, którą otrzymasz, jeśli sprzedasz karty bezpośrednio. Koszt ten będzie musiał zostać uwzględniony przy budżetowaniu.
Czynnik rynkowy
Innym kluczowym czynnikiem przy wycenie ręcznie robionych kart jest to, co rynek przyniesie. Jeśli po wycenie wszystkich poszczególnych elementów wykonania karty koszt będzie o wiele za wysoki dla wybranego rynku, karty nie sprzedają się. Przyjrzenie się cenie już dostępnych kart pomoże ustalić dobry poziom cen.
- Jeśli ceny są zbyt wysokie: Spójrz jeszcze raz na projekty kart i sprawdź, czy można coś zmienić. Nie ma sensu postępować z kartami, jeśli są one zawyżone na rynku. Może to obejmować poszukiwanie tańszych materiałów, wycinanie ozdób lub szukanie technik oszczędzających czas.
- Jeśli ceny są zbyt niskie: może to wydawać się mniejszym problemem, jednak jeśli koszty kart są postrzegane jako niskie, karty mogą być postrzegane jako „tanie”. To samo w sobie może zniechęcić potencjalnych klientów. Chociaż stwierdzenie, że potencjalne koszty ręcznie robionych kart są zbyt niskie, jest niezwykle rzadkie, warto również sprawdzić i dokładnie sprawdzić swoje liczby!
Zyski
Aby prowadzić udany i zrównoważony biznes, musisz uwzględnić zysk. Pomaga to w budowaniu firmy, umożliwiając ponowne inwestowanie w reklamę i marketing. Daje to również marżę za oferowanie sprzedaży i rabaty od ceny sprzedaży.
Wzór na wycenę ręcznie robionych kart
Istnieje wiele wzorów wyceny ręcznie robionych towarów. Jednym z najbardziej popularnych wśród sprzedawców Etsy jest:
Koszt dostawy + koszt czasu + koszty ogólne x 2 = cena hurtowa x 2 = cena detaliczna
Prawidłowe wyceny kart są częścią fundamentów niezbędnych do zbudowania dochodowego i odnoszącego sukcesy biznesu z ręcznie robionymi kartami.
