JGI / Tom Grill / Getty Images
W fotografii nie ma „ustalonej” wyceny; to znaczy, nie ma jednej uniwersalnej ceny. Fotografowie są na ogół w ciągłym niepokoju, że ich praca jest za niska lub za wysoka.
W rzeczywistości istnieje tylko jedna poprawna cena - miejsce spotkania między tym, co klient jest skłonny zapłacić a tym, co jesteś gotów zaakceptować za swoją pracę.
Liczba ta będzie się znacznie różnić w zależności od zdjęcia i od sytuacji. Czasami te dwie liczby nigdy się nie spotkają. Nie powinieneś również martwić się, że nie zapłacisz za dużo, jeśli kupujący chętnie zaakceptuje Twoją cenę.
Biorąc to pod uwagę, istnieje kilka sposobów, które pomogą Ci znaleźć „normalną” cenę dla konkretnej sytuacji.
Rynek fotografa
Fotograf's Market to książka wydawana każdego roku z wieloma listami książek, czasopism i innych wydawców. Każda lista zawiera rodzaje używanych przez nich zdjęć, przybliżony zakres cen, które płacą, oraz jakie prawa nabywają.
Nawet jeśli nie wyceniasz zdjęć dla firmy notowanej na rynku fotografów, możesz użyć jej do wyszukiwania podobnych firm, aby uzyskać ogólne wyobrażenie o przedziale cenowym.
Darmowe przewodniki po cenach online
Chociaż może być kuszące, aby szybko wyszukać „wycenę zdjęć” w Internecie i skorzystać z bezpłatnego programu wyceny, takie podejście ma wady.
Większość z tych systemów online została zaprojektowana z myślą o wysokiej klasy aplikacjach i nie uwzględnia regionalnych wahań cen, bieżącej konkurencji ze stron internetowych z fotografiami ani zakupionych praw. W rezultacie ceny te są znacznie zawyżone i nie są zgodne z rzeczywistością rynku fotograficznego.
FotoQuote
Jeśli istnieje program cenowy „standard branżowy”, jest to FotoQuote. FotoQuote przyjmuje niezwykle szczegółowe podejście do zmiennych związanych z rzeczywistą sytuacją cenową.
Jednym z elementów, które mogą okazać się szczególnie przydatne, są dane dotyczące cen reklam w czasopismach. Na przykład, jeśli czasopismo oferuje 100 USD za użycie kolorowego zdjęcia na całej stronie, ale z danych wyceny reklam wynika, że obciąża ich klienta kwotą 10 000 USD za kolor całej strony, masz teraz informacje do wykorzystania w negocjacjach.
FotoQuote ma również dobre informacje na temat definicji terminów licencyjnych dla początkujących. Chociaż program nie jest tani, dostępna jest bezpłatna wersja demonstracyjna, która da ci przedsmak działania programu.
Czynniki, które należy wziąć pod uwagę przy wycenie fotografii
Teraz, gdy wiesz, gdzie szukać (a nie szukać) informacji o cenach, musisz wiedzieć, jakie czynniki mogą modyfikować twoją sytuację cenową.
Czynniki te wpływają na sprzedaż zdjęcia do wykorzystania w reklamie, na stronach internetowych i innych zastosowaniach komercyjnych. Nie odgrywają roli w sprzedaży dzieł fotograficznych, fotografii portretowej lub komercyjnej fotografii do wypożyczenia. Wszystkie z nich mają zupełnie inne struktury cenowe i względy, które należy wziąć pod uwagę, z których każdy jest twoim lokalnym rynkiem.
Caiaimage / Paul Bradbury / Getty Images
Licencjonowanie „praw” do korzystania ze zdjęcia
To, jakie prawa kupujący chce kupić, jest najważniejszym czynnikiem decydującym o cenie twoich zdjęć. Możesz sprzedać licencję na jednorazowe użycie zdjęcia na lokalnym billboardzie za kilkaset dolarów, ale wymagałbyś znacznie więcej pieniędzy, gdyby kupujący chciał kupić od ciebie wszystkie prawa (w zasadzie prawa autorskie).
Przyczyną różnicy cen jest to, że fotografowie zarabiają na swoich licencjach fotograficznych, sprzedając wielokrotnie użycie tego samego zdjęcia. Na przykład:
- Magazyn może nabyć prawo do opublikowania zdjęcia jako pierwsze w Stanach Zjednoczonych. Inny magazyn nabywa prawa do wydrukowania tego samego zdjęcia w książce w Europie. Firma reklamowa nabywa prawo do korzystania ze zdjęcia w ramach kampanii reklamowej.
Jeśli firma chce kupić wszystkie prawa do zdjęcia, koszt jest wyższy, ponieważ nie będzie można „odsprzedać” zdjęcia. Poświęć czas na zbadanie, co oznaczają różne warunki licencyjne, abyś wiedział, co sprzedajesz w odniesieniu do swoich zdjęć.
Kupujący odgrywa znaczącą rolę w cenie. Wiele razy pierwszym żądaniem zakupu będzie lokalna grupa prosząca o użycie zdjęcia w niewielki sposób. Izba handlowa może poprosić o użycie zdjęcia w lokalnym kalendarzu lub lokalny autor może chcieć użyć zdjęcia w opublikowanej książce. W takich sytuacjach kupujący ma na ogół niewielką sumę za wykorzystanie zdjęcia.
Z kolei duży magazyn planuje wydać więcej na te same prawa. Grupy non-profit i organizacje charytatywne uważają, że powinny płacić mniej za zakupy.
Pamiętaj, aby zachowywać się profesjonalnie, nawet jeśli twoim pierwszym instynktem jest to, że wyjątkowo niska oferta jest obraźliwa. Negocjacje określą, czy ostateczna oferta kupującego i twoja ostateczna oferta są zgodne, i możesz dokonać sprzedaży. Zawsze masz prawo odmówić, jeśli nie czujesz się dobrze z warunkami.
Ostatnim czynnikiem decydującym o cenie twoich zdjęć i licencji jest ty. Jeśli jesteś hobbystą i ktoś oferuje 25 USD za korzystanie ze zdjęcia i jesteś z tego zadowolony, to weź go. Jeśli próbujesz zarabiać na życie dzięki swoim fotografiom, prawdopodobnie nie będziesz w stanie wziąć tak małych sum, chyba że prawa lub kupujący spełniają określone kryteria i czujesz się charytatywny.
Tylko kilku fotografom otrzymuje wynagrodzenie w sposób, jaki prawdopodobnie sobie wyobrażasz. Każdy z nich poświęcił czas na pracę nad niższymi kwotami, zanim dotarł do „wielkich lig”.
Fotografia cyfrowa zmieniła wszystko
Ważne jest, aby zrozumieć, jak fotografia cyfrowa zmieniła cały rynek fotografii. Wielu fotografów odczuwa skutki nowego społeczeństwa, w którym masy mają możliwość robienia porządnych zdjęć. Wynika to z faktu, że aparaty wykonują tyle pracy, że nie trzeba wydawać dużych pieniędzy na wyższe megapiksele (nawet jeśli „jakość” wykracza poza rozmiar matrycy aparatu).
W rzeczywistości dostępnych jest tysiące zdjęć więcej niż kiedykolwiek wcześniej. W wielu przypadkach obniżyło to wartość fotografii. Wielu profesjonalistów nie otrzymuje takich samych stawek, jak w czasach filmowych i wielu musiało wprowadzić zmiany w swoich strukturach cenowych i strategiach, aby pozostać konkurencyjnym.
