Chuck Schmidt / Getty Images
Proces pokazania i sprzedaży domu może przebiegać znacznie sprawniej, jeśli wszystko będzie gotowe. Dowiedz się, jak przygotować dom, aby zaimponować kupującym najlepsze oferty i najwyższą cenę za dom.
Przygotowanie domu do sprzedaży przypomina trochę scenę do zabawy. Wszystko jest we właściwym miejscu, doskonale zaaranżowane i wygodnie ustawione.
Są takie programy telewizyjne jak Designed to Sell, które koncentrują się wyłącznie na, nie dekorując domu, ale przygotowując nudny, zagracony i nudny dom gotowy na szybką i zyskowną sprzedaż. Odpowiednio przygotowane domy sprzedają się szybciej i po wyższej cenie niż podobne, nieprzygotowane domy.
Profesjonalna organizacja Staged Homes szkoli specjalistów z branży nieruchomości i innych zainteresowanych osób w sztuce „Home Staging” i wydaje certyfikat jako „Accredited Staging Professional ™”.
Czym zajmują się „Home Stagers” i jak ich teoria może pomóc w sprzedaży domu?
Wyjmij środki czystości, pudła i przygotuj się do szybkiej sprzedaży domu ! Spodoba ci się, jak łatwo jest przekształcić marny, wolno poruszający się dom w szybką wyprzedaż z odrobiną smaru łokciowego i dbania o piękno.
Możesz mieć szczęście i po prostu zrobić kilka zaniedbanych prostych napraw w domu, pozbyć się bałaganu i dodać świeże kwiaty. Lub może być konieczne przemalowanie lub przekwalifikowanie domu, aby nadać mu świeży wygląd. Jeśli jesteś pod ręką, będziesz w stanie zrobić większość rzeczy sam. Ale może być konieczne zatrudnienie hydraulika, aby zainstalować nowy kran w kuchni lub inny profesjonalista, aby zastąpić przestarzałe oprawy oświetleniowe lub zabiegi okienne.
Musisz pamiętać, że nie zamierzasz wprowadzać zmian, aby zamieszkać w domu. Twoim jedynym celem jest pokazanie swojego domu w najlepszym wydaniu potencjalnym nabywcom. Bez rozproszenia bałaganu i brudu będą mogli sobie wyobrazić siebie w domu, który próbujesz sprzedać. Trudno im się oprzeć złożeniu oferty.
Jeśli jesteś sceptycznie nastawiony do korzyści płynących z całej pracy lub masz wątpliwości, że przyniesie to jakąkolwiek różnicę w sprzedaży domu, postaw się w miejscu nabywcy domu.
Czy kiedykolwiek zwiedzałeś projekty domów modelowych ? Farba jest świeża, urządzenia błyszczą, wokół domu rozmieszczone są dzieła sztuki, a na blacie kuchennym stoją świeże kwiaty. Lustra są błyszczące, ręczniki świeże, a na podłodze nie ma zabawek. Pokoje wyglądają na przestronne, a meble wygodne.
Kuchnie i łazienki są wypolerowane, pachną świeżością i nie widać bałaganu. Szafy są puste lub zorganizowane. Podłoga w garażu jest czysta i schludna i wygląda na znacznie większą niż potrzebne dwa samochody.
Teraz porzuć rozwój modeli i idź ulicą, w której domy mają kilka lat. Zabawki dziecięce są układane w pokoju rodzinnym. W garażu jest tak dużo pudeł, że nie można tam zaparkować ani jednego samochodu. Ubrania wypełniają szafy w sypialni, a buty i rękawiczki wypełniają szafę w przedpokoju. Dom nie jest brudny, ale w zlewie kuchennym są naczynia i pasta do zębów przyklejona do próżności w łazience. Praca domowa rozkłada się na stole w jadalni. Pies rodzinny szczeka z powodu nieznajomych w domu, a podłogi są porysowane. Martwe rośliny „witają” cię przy drzwiach wejściowych.
Gdy wszystkie inne rzeczy będą sobie równe, który dom byłby dla ciebie bardziej atrakcyjny? Oczywiście pierwszy! Domy mogą być tego samego rozmiaru, ale ze względu na przejrzysty układ pierwszy dom wydawał się znacznie większy. Dom był przygotowany, by pochwalić się wszystkimi zaletami i żadnymi złymi.
Lori Matzke, Professional Home Stager i założycielka „Center Stage Home” mówi: „To, co większość właścicieli domów musi zrozumieć, to to, że sposób, w jaki dom powinien być prezentowany do odsprzedaży, oraz sposób, w jaki mieszkasz w domu, to dwie zupełnie różne rzeczy. z nas tak naprawdę nie żyje w naszym życiu jak strona wyrwana z Domu Pięknego.
„Pamiętaj, że to, co sprzedajesz, to dom, a nie jego zawartość” - dodaje. Jeśli zdejmiesz dywany lub dywaniki, wyeliminujesz bałagan i kolekcje oraz ograniczysz meble i akcesoria, pokój będzie wyglądał na bardziej przestronny i przestronny. „Chodzi o przepływ. Oko powinno swobodnie przemieszczać się z pokoju do pokoju, odzwierciedlając najlepsze cechy domu, a nie rzeczy znajdujące się w domu. Naprawdę musisz całkowicie oderwać się od swoich rzeczy i patrzeć na dom jak ty widzę to po raz pierwszy. ” Spójrz oczami kupującego.
Wywiad z dwoma lub trzema stagerami w domu w twoim domu. Dowiedz się, co zrobią (i nie zrobią), jak długo to potrwa, jakie są opłaty i jak szybko będą mogli zacząć. Poproś o referencje od ostatnich klientów, zobacz zdjęcia ich domów „przed” i „po” oraz uzyskaj ich opinię na temat tego, co dokładnie należy zrobić w domu. Pamiętaj też, aby wyjaśnić, za które przedmioty w planie będziesz odpowiedzialny (być może przenosząc bałagan do magazynu) w porównaniu z tym, co będą dla ciebie obsługiwane.
„Często profesjonalny stager domu może doradzić w sprawie drobnych usprawnień, które zwiększą wartość odsprzedaży domu” - mówi Matzke. „Często rzeczy, które właściciel domu może przeoczyć, takie jak dodanie świeżej farby i wymiana zużytej wykładziny, mogą mieć ogromny wpływ na pierwsze wrażenie kupującego o twoim domu. Podobnie, to, co sprzedawca uważa za dużą wadę, może nie być czynnikiem w ogóle w ogólnej atrakcyjności domu ”. Pani Matzke oferuje więcej informacji i listę wskazówek dotyczących inscenizacji w domu na swojej stronie internetowej Center Stage Home.
Jeśli jesteś właścicielem domu do wynajęcia z obiektywnym punktem widzenia, możesz samodzielnie wyczyścić i zmienić układ. W końcu spakujesz wszystkie swoje rzeczy do przeniesienia, więc zapakowanie niepotrzebnych przedmiotów i bałaganu nie powinno stanowić większego problemu.
Jeśli jednak trudno ci edytować własne rzeczy, poproś przyjaciela o pomoc lub zatrudnij profesjonalnego stagera domowego.
Zadzwoń do profesjonalistów
Matzke mówi, że możesz znaleźć profesjonalnego stagera domowego „podobnie jak w przypadku innych profesjonalnych usług”. Zapytaj i uzyskaj polecenia. Skontaktuj się z agentem nieruchomości. Wiele firm z branży nieruchomości prowadzi listy specjalistów, którzy mogą zrobić wszystko, od posprzątania domu po naprawę nieszczelnego kranu kuchennego i zapewne będą mieli informacje na temat osób zajmujących się domem w Twojej okolicy.
Profesjonalni stażyści domu lub projektanci wnętrz naliczają opłaty według zakresu pracy, od kilkuset dolarów za jeden pokój do kilku tysięcy dolarów za cały dom. Będzie to zależeć od wielkości i skali zaangażowanej pracy.
Większość opróżni jedno pomieszczenie na raz, a następnie zacznie przynosić meble i akcesoria, aby uzyskać bardziej spójną stylistykę.
Planuj robić jeden pokój na raz. Usuń wszystko, co osobiste, odrapane, zabrudzone lub zatłoczone. Dokładnie wyczyść wszystkie powierzchnie, a następnie wymień tylko te, które wyglądają wspaniale. W tym przypadku mniej oznacza więcej.
Czy jesteś gotowy aby zacząć?
Oczyść pokłady
Wynajmij schowek lub pożycz garaż przyjaciela na kilka tygodni lub miesięcy i wypełnij go pudełkami z przedmiotami kolekcjonerskimi, a także sprzętem sportowym, dekoracjami świątecznymi, odzieżą sezonową i dodatkowymi meblami.
Następnie zacznij wypełniać go nieestetycznymi rzeczami. Dodaj pakowane przedmioty, pudełka z garażu i przedmioty wyciągnięte ze schowków, w tym piwnicy i poddasza. I tak będziesz musiał go kiedyś przenieść, więc usuń go z drogi, zanim zaczniesz pokazywać swój dom.
Co się dzieje, co zostaje?
Wiesz, że ludzie otworzą twoje szafki i szafy. Upewnij się, że są uporządkowane i nie są zapakowane aż do przepełnienia. Będą wyglądać bardziej przestronnie, jeśli nie spróbujesz pochwalić się całą swoją garderobą lub kolekcją porcelany. Nie kupują tego! Pozwól potencjalnym nabywcom wyobrazić sobie tam swoje własne rzeczy. Czy będą pasować, czy też przestrzeń będzie wydawać się zbyt mała, skoro twoje rzeczy nie pasują?
Jeśli twoje szafy są zapchane, czas przejrzeć rzeczy. Możesz sprzedać lub rozdać przedmioty lub spakować je do następnego domu. Każde miejsce do przechowywania w twoim domu - w tym półki ekspozycyjne - powinno być schludne, czyste, uporządkowane i wolne od bałaganu.
Pozbądź się przedmiotów osobistych
Zdejmij swoje zdjęcia ślubne, przedmioty religijne, szkolne zdjęcia dzieci i kolekcję dzieł sztuki na lodówkę. Kupujący musi sobie wyobrazić, jak mieszka w domu. Będzie to trudniejsze, jeśli twoje osobiste zdjęcia, nagrody i pamiątki będą widoczne wszędzie. Usunięcie tych rzeczy nie potrwa długo. Pamiętaj, aby owinąć je ostrożnie i umieścić w schowku.
Usuń wszystkie kosztowności
W czasie sprzedaży domu będziesz przechodzić przez wiele osób, w tym potencjalnych nabywców, grupy pośredników w handlu nieruchomościami, otwarte domy, inspektorów, sprzątaczy i majsterkowiczów. Zanim to zrobią, spakuj swoje kolekcje sztuki, kryształ, srebro i wszystko, co może zostać skradzione lub zniszczone. I tak będziesz go przenosić, więc równie dobrze możesz go przygotować wcześniej.
Zrobić listę
Poproś swojego pośrednika w obrocie nieruchomościami, przyjacielowi lub stagerowi domowemu o pomoc w przygotowaniu listy elementów wymagających naprawy. Spaceruj powoli po każdym pokoju i szukaj oczywistych wad, takich jak luźne klamki drzwi, przepalone żarówki, przeciekające krany lub poplamione dywany. Dodaj do listy małe drażniące lub owrzodzenia, takie jak śliskie dywany lub zwisające przedłużacze. Równie dobrze możesz poświęcić czas na naprawę, zanim kupujący zapukają do drzwi.
Przewiduj inspekcję domową
Większość kupujących wynajmuje zewnętrznego inspektora, który sprawdzi systemy domu przed zakupem. Poproś o kopię raportu z inspekcji domu, aby dowiedzieć się, które obszary domu zostaną zbadane przed sprzedażą. W miarę możliwości napraw elementy, które mogą być cytowane w raporcie. Prawdopodobnie nie będziesz w stanie przewidzieć każdego elementu inspekcji, ale będziesz miał kolejną szansę, aby je naprawić później, po powrocie raportu.
Oczyścić i naprawić zaprawę do płytek
Być może mieszkałeś z szarą zaprawą do płytek lub spleśniałym uszczelnieniem wokół wanny. Ale te przedmioty mogą wyłączyć potencjalnego nabywcę domu. Przyjrzyj się kafelkom kuchni i łazienki. Oczyść i wybiel białą zaprawę, aby usunąć wszelkie plamy. Zeskrob i odłóż wszystkie uszkodzone lub pleśń obszary. Doszczelnia rogi, pęknięcia i szczeliny wokół zlewu i wanny.
Czyść jak nigdy wcześniej
Gdy bałagan zniknie z drogi, naprawdę możesz przystąpić do dokładnego czyszczenia. Sprzątanie na etapie postoju w domu wykracza poza zwykłą procedurę czyszczenia domu. Będziesz naprawdę chciał skoncentrować się na nadaniu blasku każdej powierzchni domu.
Zrób listę i sam wykonaj pracę lub zatrudnij ekipę sprzątającą, która przyjdzie po tym, jak wyrzucisz bałagan - i tuż przed wprowadzeniem domu na rynek. Sprawdź każdą powierzchnię, w tym okna (wewnątrz i na zewnątrz) oraz parapety, półki, klamki, łopatki wentylatora sufitowego, mini rolety, sufit i narożniki podłogi - i upewnij się, że są czyste. Pomocne może być sporządzenie listy rzeczy do zrobienia w każdym pokoju. Sprawdź elementy, gdy je wypełnisz.
Utwórz powitalne wejście
Pamiętaj o zewnętrznej części domu, gdy szykujesz się na sprzedawców. Gdy zobaczą twój dom z ulicy, zauważą frontowe drzwi i ganek. Poświęć trochę czasu i pieniędzy na upiększenie tego obszaru.
Umyj, wytrzyj lub przemaluj przednie drzwiczki, aby świeciły. Wymień klamkę, jeśli jest wyblakła i nieestetyczna. Wyczyść wszystkie okna w tym obszarze, aż zaczną lśnić. Dodaj świeży topiary lub sadzarkę i utrzymuj ją podlewaną i przycinaną. Połóż ładny wieniec na drzwiach. Stań na zewnątrz i zajrzyj do strefy wejściowej. Będzie to pierwsza rzecz, jaką kupujący zobaczy wewnątrz domu. Czy jest przyjazny, czysty, uporządkowany?
Przemeblować
Pamiętaj, że celem tego przygotowania jest szybka sprzedaż domu. To, co zadziałało dla twojej rodziny, może nie działać w domu otwartym. Konieczne może być wezwanie pomocy przyjaciół lub profesjonalisty, aby pomóc Ci zmienić meble, aby zapewnić płynny ruch i maksymalny wpływ.
Accessorize
Przemyśl swoje akcesoria w każdym pokoju. Pamiętaj - uporządkowany, elegancki, dopasowany kolorystycznie, piękny. Ponownie, mniej znaczy więcej, więc przygotuj się i zapakuj wszystko, co „dodatkowe” lub niepotrzebne.
Świeże kwiaty i rośliny
Przyjrzyj się uważnie swoim roślinom domowym. Jeśli są długonogie, umierają lub w inny sposób marudne, nadszedł czas, aby dać im nowy dom lub je wyrzucić. Zacznij od nowych roślin. W większych miastach jest kilka usług, które będą wynajmować rośliny domowe, więc może to być alternatywa dla zakupu wszystkiego nowego. Pamiętaj, aby umieścić rośliny w czystych i atrakcyjnych pojemnikach, które będą zawierać i ograniczać wszelkie problemy wynikające z nadmiernego podlewania.
Podkręć światło
Ciemne obszary nie są zachęcające, więc trzymaj włączone światła. Niektóre szybkie poprawki mogą obejmować otwieranie żaluzji, dodawanie lamp, zwiększanie wielkości żarówki lub wymianę przestarzałych opraw oświetleniowych. Możesz rozważyć zakup kilku niedrogich opraw. Umieszczono je w rogach, na wysokim szafrze lub za roślinami, aby stworzyć interesującą warstwę światła.
Łazienki
Czysty i schludny jest oczywisty. Zastanów się też nad wymianą podartych i postrzępionych starych ręczników na kilka nowych. Połóż roślinę kwitnącą na marności i usuń wszystkie artykuły higieny osobistej z blatów. Umieść brudne pranie gdzie indziej (być może w pralce). Poleruj lustro, aż się zaświeci. Jeśli masz pokój, mała lampa stołowa może nadać ciepły blask temu pomieszczeniu.
Tak trzymaj
Nie podważaj swojej ciężkiej pracy, ignorując podstawowe czynności konserwacyjne w tygodniach, w których dom jest pokazywany. Nadal podlewaj rośliny, poleruj lustra, odkurzaj przednie drzwi i trzymaj się z dala od bałaganu.
Zwierzęta
Wiem, że moje zwierzęta są częścią mojej rodziny, ale potencjalni nabywcy mogą nie być do nich tak bardzo zainteresowani. Jeśli możesz, zabierz swoje zwierzaki i związane z nimi akcesoria do domu sąsiada lub krewnego podczas pokazywania domu. Jeśli nie jest to możliwe, umieść je na zewnątrz lub w zamkniętym pomieszczeniu.
Atrakcyjne dodatki
Wielu pośredników w handlu sugeruje pieczenie chleba lub ciastek, aby wypełnić dom cudownym aromatem. Praktycznie rzecz biorąc, może to nie być możliwe każdego dnia, ale możesz mieć to na uwadze w przypadku otwartych domów lub ponownych wizyt potencjalnych nabywców. Lub kup trochę potpourri i odświeżającego oleju w nieszkodliwym zapachu, takim jak cynamon lub wanilia.
Plany pięter
Ustawienia stołu
Wydobądź najładniejszą porcelanę i element centralny i stwórz piękne nakrycie stołu. Zapewnisz domowy wygląd nawet w najfajniejszej jadalni.
Inscenizacja relaksu
Pomyśl o każdym pokoju jako o „zestawie”, który możesz udekorować w dowolny sposób, aby zwiększyć poczucie spokoju, ciepła i porządku w domu. Rozważ niektóre z tych pomysłów:
- Ustaw herbatę przy małym stoliku przy oknie z widokiem na ogród. Połóż otwartą książkę i przytulny rzut na tapicerowanym krześle w sypialni. Ułóż atrakcyjną miskę ze świeżymi owocami na wyspie kuchennej. Pokaż wazon ze świeżym (bardzo świeże) kwiaty w holu wejściowym. Ułóż piękne książki kucharskie na biurku w kuchni.
Krótko mówiąc, baw się dobrze z kilkoma akcesoriami tu i tam, tworząc ciekawe małe winiety z napisem „Witamy”. Mogą bardzo dobrze pomóc sprzedać Twój dom w rekordowym czasie i za wyższą cenę!
