Jak prowadzić sprzedaż nieruchomości

Planowanie sprzedaży nieruchomości

„Estate Sale II” autorstwa cbowns / CC BY-SA 2.0 / przycięte z oryginału

Jeśli zmniejszasz rozmiar z powodu pustego gniazda, planujesz przeprowadzkę na duże odległości lub sprzątasz dom ukochanej osoby, być może planujesz sprzedaż nieruchomości. Biorąc pod uwagę procent, jaki zajmują profesjonalne firmy zajmujące się sprzedażą nieruchomości, często nawet do 35 procent, możesz zastanawiać się, czy możesz to zrobić samemu i zebrać więcej wpływów. To dużo pracy, ale absolutnie możesz zorganizować wyprzedaż nieruchomości bez zatrudniania profesjonalisty.

Planowanie sprzedaży nieruchomości zajmuje znacznie dłużej, niż się spodziewasz, zwłaszcza jeśli jest to twój pierwszy raz. Daj sobie co najmniej miesiąc, jeśli to możliwe, lub tak długo, jak możesz, jeśli nie jest to możliwe. Wybierając datę sprzedaży, upewnij się, że działa ona dla wszystkich, jeśli liczysz na pomoc wolontariusza; nie możesz sam prowadzić sprzedaży. Jeśli planujesz zatrudnić pracowników, musisz zostawić wystarczająco dużo czasu, aby dostosować się do ich harmonogramów.

Sortowanie nieruchomości Sprzedaż towarów

Swell Media / UpperCut Images / Getty Images

Daj sobie dużo czasu na uporządkowanie towarów. Nawet jeśli jest twój, będziesz musiał przejść przez wszystkie poddasze, szafy, szopy, piwnice, szafki i szuflady.

Jeśli wstrzymujesz sprzedaż z powodu śmierci, pamiętaj o oddzieleniu prywatnych listów, dokumentacji medycznej i dokumentów finansowych od towarów, które zamierzasz sprzedać. Prawdopodobnie zechcesz również usunąć rodzinne zdjęcia i pamiątki.

Upewnij się, że członkowie rodziny i / lub spadkobiercy mają pierwszy wybór przedmiotów, które chcieliby zatrzymać, nawet jeśli warunki spadkowe oznaczają, że będą musieli kupić te rzeczy z posiadłości. Wybierając przedmioty, które chcesz zachować dla siebie, pamiętaj, że przedmioty to nie to samo co wspomnienia. W przeciwnym razie możesz skończyć gromadząc wszystko. Jednocześnie nie sprzedawaj żadnych przedmiotów, które prawdopodobnie opłakiwać. Zawsze możesz pozbyć się go później, jeśli zmienisz zdanie, ale nigdy go nie odzyskasz, gdy ktoś go kupi i odjedzie.

Cennik Sprzedaż nieruchomości Towar

Didier Robcis / Taxi / Getty Images

Badania są kluczem do wyceny towarów na sprzedaż nieruchomości. Niektóre rzeczy, które Twoim zdaniem przyniosą dużo pieniędzy, nie przyniosą - a niektóre rzeczy, których nawet nie planujesz uwzględnić, mogą być pierwszymi rzeczami do sprzedania.

W przypadku reszty towaru, czy to nowego, vintage, antycznego, czy tylko używanego, zajrzyj do biblioteki i przejrzyj przewodniki po cenach lub zarejestruj się, aby otrzymać subskrypcję online. Możesz również dowiedzieć się, co ludzie płacą za podobne rzeczy do ciebie, przeprowadzając pełne wyszukiwania sprzedaży w witrynach takich jak eBay, Etsy, 1st Dibs i Ruby Lane. Pamiętaj, że chcesz zobaczyć, co ludzie już zapłacili, a nie ceny katalogowe, które sprzedający obecnie oczekują.

Reklama Twojej sprzedaży nieruchomości

Peter Cade / Photodisc / Getty Images

Musisz reklamować swoją sprzedaż nieruchomości na wiele sposobów, aby zmaksymalizować liczbę kupujących. Umieść ogłoszenia niejawne na Craigslist (wraz ze zdjęciami) oraz w gazecie. Umieść wpis w gazecie w sekcji sprzedaży garażu, jeśli nie ma wyznaczonego miejsca na sprzedaż nieruchomości. Jeśli organizujesz wyprzedaż w małym miasteczku w pobliżu miasta, zareklamuj wydarzenie w gazetach z obu miejsc - i rozważ zakup większej reklamy displayowej, która przyciąga wzrok i daje ci więcej miejsca na listę szczegółów i towarów.

Możesz także reklamować swoją sprzedaż nieruchomości na portalach społecznościowych, takich jak Facebook. Oprócz własnej strony, dołącz do internetowych witryn sprzedaży garaży w obszarze sprzedaży nieruchomości. Jeśli reguły na to pozwalają, opublikuj tam również informacje o swoim wydarzeniu. Do wszystkich ofert na Facebooku dołącz album zawierający zdjęcia Twoich najlepszych produktów.

Na koniec umieść listę wydarzeń na wyznaczonych stronach sprzedaży nieruchomości, takich jak EstateSales.net i EstateSales.org. Oba pozwalają organizatorom sprzedaży niebędącym profesjonalistami na sprzedaż ich wykazu, a oba pozwalają na dołączenie dużej ilości zdjęć.

Wyświetlanie towarów na wyprzedaży nieruchomości

Zero Creatives / Cultura / Getty Images

Jeśli to możliwe, wyświetlaj towary ze sprzedaży nieruchomości w pokoju, w którym są powszechnie używane. Wyjmij złożone szaty, prześcieradła i koce z szuflad i umieść stosy na łóżkach i komodach. Wyświetlaj zastawy stołowe, sztućce i stosy bielizny stołowej w jadalni na szczycie stołu i kredensu. Opróżnij szafki kuchenne i umieść miski miksujące, garnki i patelnie, przybory kuchenne i małe urządzenia na stole kuchennym i blatach.

Wyjątkiem są małe cenne przedmioty, takie jak biżuteria i kolekcje monet. Trzymaj je przy stolikach przy kasie w pobliżu drzwi wyjściowych, aby nie były tak łatwo skradzione. Najlepiej jest wynająć lub pożyczyć skrzynki zamykające na wydarzenie. Jeśli nie jest to możliwe, zatrzymaj jednego pracownika przy stole, którego jedynym zadaniem jest obserwowanie towarów.

Zarządzanie klientami podczas sprzedaży nieruchomości

Pat Canova / Photographer's Choice RF / Getty Images

Kradzież jest problemem przy każdej sprzedaży, a zwłaszcza przy sprzedaży nieruchomości, gdzie towary są eksponowane w wielu pokojach. Zatrudnij ochroniarzy lub pozyskaj ochotników do pomocy. Ustaw kogoś w każdym obszarze lub niech często błąka się z pokoju do pokoju. Ale upewnij się, że nie obrażają uczciwych klientów. Zamiast pozwolić im się kręcić, poinstruuj ich, aby uśmiechali się, kiwali głowami i przywitali się z kupującymi, gdy będą obserwować.

Nigdy nie pozwól kupującym w drzwiach sprzedaży nieruchomości, zanim rozpocznie się. Trzymaj drzwi zamknięte i umieść oznakowanie, aby wskazać, gdzie powinny się ustawić, aż do rozpoczęcia sprzedaży.

Zorganizowanie kupujących w linię pozwala również ograniczyć liczbę osób w domu jednocześnie, szczególnie w ciągu pierwszej godziny sprzedaży. Wtedy zwykle ma miejsce szalone chwytanie. Ograniczenie liczby kupujących pomaga zapobiegać awariom i walkom w tym czasie. Pomaga też przez cały czas minimalizować kradzież, ponieważ złodzieje są łatwiejsze do wykrycia.